前阵子，多数楼盘项目都按兵不动，促销也是虚晃一枪，力度不大。而最近，在几大地产巨头的带动下，上海楼市促销发力迹象渐浓。
巨头、大佬，促销给力
嘉定新城中央的保利湖畔阳光苑，预计本月19日开盘，项目由多层电梯花园洋房和小高层组成，开盘报价1.25万元/平方米。网上房地产显示，该项目上次开盘2009年，报价1.35万元/平方米，房源基本售罄。本次开盘价比两年前开盘价格更低。
万科泓锦苑，去年下半年开盘时均价逾1.9万元/平方米，最高价逾2万元/平方米，而本周成交均价仅1.8569万元/平方米。上海华燕市场研究中心副经理张晴怡表示，万科泓锦苑的热销与其近期的打折促销活动有关，也正是其打折促销吸引了大量购房者，使其在淡市中可以获得不俗的销售业绩。
中海地产在上海开发的中海御景熙岸3月6日开盘，报价每平方米仅为2万元—2.3万元，相当于参考价的7.6折，甚至比周边的二手房还要便宜。开发商的解释是，网上参考价拔高了。
上海品牌房企绿地集团旗下项目几乎全部给出“总价立减25万-30万元”或“赠送5年房产税”等优惠活动。
低开、平开，合理定价
张晴怡表示，当下热销项目，均采用平开或略低开的手法。如万科泓锦园的价格略低于去年的开盘当月均价；海尚名都的价格略低于周边嘉禾名邸等项目；宝宸怡景园的价格则保持去年开盘时的均价。
青浦徐泾板块的 “大华云庭”继2008年4月后，本周再度推出52套独立别墅房源，开盘价2.6万-4.8万元/平方米，此楼盘定价相对较低。南汇航头板块的“南郊中华园三期”推出214套联体别墅房源，开盘价2.1万-2.9万元/平方米，定价基本与周边同类项目相当。
跑量、扛价，各取所需
地产巨头拉开了促销的序幕。然而，众多中小开发商则表示，暂时无意促销。为什么房产巨头先降价，小开发商还屏牢？
上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭表示：“保利、万科、恒大等房产巨头属于跑量型的企业，销售不能大幅减少。小企业只要不差钱，不会轻易降价，他们追求单个项目的利润率。 ”
促销会像流感一样蔓延开来吗？业内认为，中小房企是否加入促销大战，还要看开发商资金情况和项目特点。上海中原研究咨询部经理龚敏表示，房企的心态在加剧分化。事实上，别墅及高端物业受影响已成定局，这部分楼盘在推盘时间上存在较大不确定性；中端物业房企心态较好，不过开盘时机仍随整体交易行情决定，导致推盘时间延迟。
