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SOHO中国:以诚信领先中国地产界

来源:21世纪经济报道字号:小

  在多数老板都隐于幕后的地产界,身为SOHO中国[5.96 0.17%]董事长的潘石屹显得异常前卫、特立独行,他在十多个主流网站开设博客、围脖,及时将自己的生活点滴分享出去,他更乐于通过博客、网聊、微博以及世界经济论坛等大型活动,抨击时弊、直言不讳。

  对于自己和SOHO中国,潘石屹也时常戏谑一番,2001年,潘石屹出版了《投诉潘石屹、批判现代城》一书,以购房者视角解剖自己和公司。

  或许正是这样的自嘲,才成就了SOHO中国和潘石屹。

  1997年,当时开发商可以分批缴纳土地出让金,费尽周折后,潘石屹凑齐了20套房子的土地出让金。拿到这20套房子的房款后,潘石屹交了下一轮销售的出让金,然后拿到预售证。现代城靠逐套、逐层到最后逐栋的滚动开发。

  一开始有100多套买主交了定金,但要付款的时候,这些炒楼花的人却大部分撤出了。潘石屹也没有什么好办法,只得带着销售人员在地铁出口和长安街上派传单。此刻,现代城到了各种工程款支付的高峰期,如果销售回款跟不上,现代城必然成为烂尾楼。

  这意味着,潘石屹必须在3个月内卖完220套房子,否则他只能回老家种地了。幸运的是3个月后,现代城卖掉了300多套房子,此前滞销的大户型也基本销售一空。

  转机之后,在太太张欣的主导下,现代城引入了精装修、全落地窗、大客厅、带颜色的建筑外墙全新的建筑理念。现代城逐渐被市场认可为一个高品质楼盘。

  1999年,《房屋预售制度》开始在全国实行,潘石屹第一个在业内成立了信贷部,专门负责衔接银行与客户,提高发放贷款效率,缩短资金链条的周期,建立起以预售为核心的资金周转体系。这种以资金高速周转为核心的生产模式是SOHO中国成功的关键因素。

  2007年9月,SOHO中国在香港IPO,融资额达19亿美元。高盛称这是中国第二大房地产企业的IPO,亚洲第一大商业地产的IPO,世界第三大商业地产IPO。

  迄今,SOHO中国开发了北京CBD地区1/5的土地。现在,业内认为,SOHO中国将SOHO概念引入中国,并将之打造成为了一个成功的商业模式。潘石屹也从当年的打工者成为了中国地产界的领袖。

  与太太张欣喜欢牛奶、面包不同,如今,潘石屹早餐最喜欢吃的还是包子、油条。这个来自甘肃天水的秃顶男人,从异常贫穷到大富大贵,自身经历了质的蜕变,不过,潘石屹倒还没有失去农民的本分,他时常在电视镜头前强调自己的农民身份,并时常回老家忆苦思甜。

  当然,并非所有人都买潘石屹的账。幸运的是,潘石屹喜欢自娱自乐,对这些示以默然,或者说,充而不闻。10年后的今天,潘石屹开始谈及人生与哲理。

  《21世纪》:你最信仰的主张是什么?

  潘石屹:在我信仰的教义中,有一些教义看起来非常简单,可是你真要坚持的话,就会觉得受益非常大。比如,背后不说别人坏话是教义的基本原则。另外一个就是诚实,假设你有很多优秀品德,但如果缺少诚实,等于什么都没有了。

  这几年时间我回过头来体会,觉得真的很有道理。中国的营商环境不是非常好,社会大环境也有不足的地方。这导致除了一些大的上市公司,中国的地产开发商基本是五年就一个轮回,倒下去的开发商,最根本的问题是缺乏了诚信。

  《21世纪》:你自己和公司可以做到一直诚信吗?

  潘石屹:保持诚实对我个人来说也是一个考验,对公司来说更是考验。我们反复强调,就算承担再大的损失,一定要说真话。

  《21世纪》:你经营公司面临的最大困惑是什么?

  潘石屹:我们一直面临三个市场,销售市场、租房市场、股票市场。我最困惑的问题就在房地产销售市场和股票市场。

  我认为的房价合理区间,不能单单从价格来看,要与租金回报率挂钩。我觉得租金回报率维持在7%-8%是合理的。但我自己的估算不代表市场的走势,通常是,我自己估算好一个区间后,市场却涨起来了,涨幅甚至超过了我自己的预期。

  对于股票市场,我从来都是将公司的发展战略如实传达,这种情况下,投资者反而会来购买你的股票。如果给投资人说一大堆假话,投资人最终会与你分道扬镳。所以,虽然古话称无商不奸,但实际上,不奸才是真的商人。

  《21世纪》:理想状态下,诚实应该是有溢价的。你们享受到这种溢价了么?

  潘石屹:不能说诚实是导致股票估值溢价的因素。对于短期的股价来说,进行一些噱头的炒作,可能会拉升股价,获得比较好的溢价。但是,我觉得长期的发展还是要靠诚实的力量。

(责任编辑:羽篪)
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