谋思商学院 > 职业规划 > 正文

实例探讨职业经理人的转型之路

来源:中国营销传播网字号:小

  “我真搞不懂,职业经理人做得好好的,为什么不做了?非得转型做实业,企业有那么好做的吗?干嘛非要那么辛苦。”在历数了较为熟悉的几位终端净水行业职业经理人的创业之举后,山西太原的谭总大惑不解,话语亦呈咄咄逼人之势。

  谭总是国内较早从事终端净水产品代理工作的商家,此前的商业项目是食品,从2002年即进入净水行业,在山西做得倒也风生水起,而且在上海也买了房子,人在山西也读了MBA课程。在谭总看来,做经理人的就老老实实做经理人,别妄想看着企业赚钱就试图也进入切分蛋糕,你看到的永远是别人风光的一面,做企业的辛酸,只有企业自己最清楚,尤其净水行业。

  曾研究发现一个非常有趣的现象:凡是进入终端净水行业的人,无论是企业方还是经销代理商,一旦进来后没有不认可这个行业的,均认为终端净水大有可为,哪怕碰得头破血流,还依然在坚持,后浪推前浪般的前仆后继。

  同样是营销人员,付出同样的努力,如果进入传统大家电行业,一个省区经理一年轻轻松松几十万进入囊中,而净水企业可能还只是在几万至十几万徘徊,但大家都没有退缩。再就是用户,凡净水产品被安装到消费者家里,除非产品质量本身的问题,用户没有说净水产品不好的,更没有要求拆机和退机的。这就是终端净水行业的魅力所在。因为此种魅力,才使得这样一个草根型的行业在一步步地拓展开了,业务面逐步放大。

  反过来谈谈净水行业经理人向实体企业转型的话题。卓跃咨询庞亚辉老师先后浸淫终端净水行业也有十来年,先后目睹过很多起经理人转型创业的案例,他指出,在这些经理人转型中,有的成功了,但绝大多数还不能算作成功,有的更是经历了短短的数月便即告失败,更多的则陷入到了无底洞的深渊:退,心有不甘;进,无后续资金支持。

转型错误类型

  当然,并非是反对职业经理人创业转型,只是希望在抉择的时候一定要慎重再慎重。在此,总结几种职业经理人向实体企业转型创业可能犯的错误的类型,并加以分析,以作友情提醒。

好大喜功型

  这是经理人转型最容易犯的错误。因为做经理人一直很风光,再加上有了些许的积蓄,便目空一切,天下唯我独尊。这类经理人认为,我做营销已经很成功了,充其量就是多了一点生产和技术而已。

  于是夸下海口,什么时候要实现什么目标,而且广撒英雄帖,到处招兵买马,架势拉得很大。结果呢,很快的,钱被耗干了,产品还没整明白。其实,任何一家成功的创业型老板,无不是从节省再节省、节约再节约、辛苦再辛苦中冲杀出来的。

(责任编辑:林音)
分享到:
用户名:
密码:
游客评论
网友评论仅代表个人观点,并不表明谋思网同意其观点或证实其描述。
请输入右侧验证码:
验证码
想了解更多,请拨打 4000-533-777服务通
立即开通服务通是谋思网的高级会员,成为服务通,您将享有以下六项特权服务。
获取需求商机 尊贵身份标识 追踪来访用户
信息快速展示 媒体宣传报道 供求多次刷新
[服务通案例]
谋思网:助五色土发展的另度空间
青岛五色土抵押货款顾问公司,是拥有十多年发展历史的...[详细]
“华山论剑”一朝成名 尽在谋思服务通
2006年,一家房地产公司于岛城成立。岛城房地产公司不在少数...[详细]
资讯最终页右上角图
推荐阅读

关于谋思联系我们帮助中心广告服务诚聘英才服务条款隐私声明法律声明网站地图友情链接

Copyright © 2011-2017 imosi.com. All Rights Reserved.