营销人的主要目标任务，绝非只是销售产品那般单纯。营销的终极目标及火力，最后还是得放在“建立品牌与顾客群之间的长期关系”之上，也就是为品牌取得一纸牢牢绑住购买者的“结婚证书”。无论是父母与小孩、朋友与情人、或是消费者与品牌，取得这纸结婚证书的过程，也绝非是一场与竞争者之间的盲目战争，而是求婚者和爱人之间的过程。这不是诱惑与征服的问题，而是该过程必须透过介绍、熟悉，才会产生“偏好”，最后成功地从众多竞争者之间脱颖而出，获得顾客青睐，赢取他们的“忠诚度”。
求婚策略不可少
透过广告和促销，可以达到“介绍”与“熟悉”之目的。至于“偏好度”与“忠诚度”，则必须多用点心思。中国人有句俗谚：别让一粒老鼠屎坏了一锅粥。换言之，在品牌的求婚过程中，也许你一路走来都表现的极为出色，却因一个不经意的闪失而遭到拒绝、失败。因此，一个成功的品牌，杰出的求婚策略不可少。
营销学家霍尔及布朗（Hoyer & Brown）于1990年的研究论述中指出，消费者在采取购买行动之前，心中就已有了既定的品味及偏好，只有极少数的消费者会临时起意产生冲动性购买。整体而言，就算消费者的购买是无计划性的、无预期性的，仍将受到心中既有的品味与偏好所影响。事实上，品牌与品牌之间的战争，说穿了就是一场由营销传播与促销所构建成的消费者心理战，每个品牌都竭尽所能的想击败对手，获取最高的品牌偏好与忠诚度。每位广告主都一样，不断地拉高自己品牌的声音，只为了引起消费者的高度注意与兴趣。这意味着什幺呢？营销人在策划与促销产品时，应特别留意消费者内心世界里的“喜欢”或“不喜欢”是如何形成的，才能为品牌贯注正面的、强力的偏好度。
建立品牌偏好度的六种模式
首先，也是最重要的，先问自己： “潜在消费者对我的品牌偏好是如何形成的”？如果我们知道这个问题的答案，即能对症下药，着手为品牌建立消费者偏好。我们必须明白，消费者对统一绿茶及海尔洗衣机所产生的品牌偏好度，完全是两种不同的概念。换个角度看，也就是说消费者偏好宝马汽车（BMW）的因素，跟偏好百威啤酒的理由，从根本上就完全相异。消费者对一个产品或品牌所产生的品味及偏好，可以透过下列六种模式的其中之一或多种模式完成：
（1） 需求联想 – 透过重复性提醒，将产品或品牌跟“需求”联结在一起。
（2） 情绪联想 – 透过重复性提醒，将情绪附着于产品或品牌之上。
（3） 潜意识动机 – 利用暗示性的标志或符号，激发消费者的潜意识动机。
（4） 行为改变 – 以可操控性的手法或酬馈促使消费者购买。
（5） 认知过程 – 排除知觉与认知上的障碍，创造消费者的偏好态度。
（6） 模仿模式 – 提出理想的社会生活型态模式让消费者模仿。
