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麦当劳大降加盟费 跑马圈地存在危机

2010-08-27 16:24来源:慧聪字号:小

  麦当劳将加盟费从800万降到了200万,其中的含义不言而喻,麦当劳也要追随肯德基的脚步开始跑马圈地的行为,后者在最疯狂的时候曾宣称“一天新开一家店”,而其他行业也早已经开始了跑马圈地的行为。

  企业不约而同的开始跑马圈地的行为和中国的市场有很大的关系。中国处在一个高速发展的阶段,消费者对产品的需求越来越大,同时还有更多的市场未被开发,因此,很多企业希望能够占得先机,培养更多消费者对自身品牌的忠诚度,这样可以保证市场成熟是企业能够取得领先的位置。另外,在目前的市场阶段中,对市场开发的成本较小,而且政府提供的相关政策上,为企业提供了很多便利。

  但跑马圈地同样存在危机,首先是无限制的扩张很容易让企业的资金链处在极大的风险中,以连锁店为例,因房地产过热导致的门店成本居高不下,让企业每增加一个新的店面,所耗费的成本大大高于往年,如果缺乏一定实力的企业,就非常容易导致资金链断裂,给企业生存带来危机。另外是企业在管理方面的风险,无论是加盟还是直营,如何能够保证统一的管理是企业必须面临的问题,类似麦当劳、肯德基等成熟企业,都有一套成熟的管理体制帮助新店经营,但更多的企业在管理上还在摸着石头过河,因此当企业规模逐渐扩大,管理上的危机随时可能给予企业致命一击。最后是区域化的市场化境,中国地大物博,不同地区对产品、价格都有不同的口味,在消费能力和观念上也有很大的区别,在企业将网络延伸到三四级城市的同时,是想办法加以改进以保证满足当地消费者,还是继续执行统一标准等待市场成熟是企业必须面临的抉择,此中的风险对企业也是一个严峻的考验。

  市场发展通常经历三个阶段,最初是市场竞争,市场有庞大的需求,企业只要有产品,就能够获得盈利,之后是产品竞争阶段,企业只有制造出适合消费者口味的产品才能获得更大的竞争力,而最后是文化竞争阶段。目前部分行业还处在市场竞争阶段,企业只要有产品就能够获得较高的利润。但随着市场逐渐稳定和成熟,产品最终会成为竞争的核心,例如目前IT行业、汽车行业,消费者对产品的核心技术和品质的要求越来越高,已经不再是疯抢产品的时代。因此对那些竞争还不激烈的行业来说,在疯狂跑马圈地的同时,如果忽略了对产品的要求,即便现在获得很大的市场份额和利润,但随时可能被后来者超越。

  对企业来说,跑马圈地并非不妥,尤其是众多外资企业也同样加入到中国市场的竞争中来,但在扩张的同时,不要忽略企业基础的培养,比如管理系统、经营理念和企业文化等方面,目前市场中,同行业企业之间虽然存在竞争,但由于都将目标放在了圈地上,还未到火拼的地步,随着市场趋于稳定,企业之间的直接战斗不可避免,到时真正考验企业的就是其管理能力、产品技术、服务等方面的内功,只有内功雄厚的企业,才能成为最终的胜利者,过于关注市场占有率忽略内功,企业生存的危机则不可避免。

(责任编辑:羽篪)
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