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增加用户黏度:微博是新浪的稻草

2010-08-26 15:47来源:《创业家》字号:小

  盛大、网易一一走完他们的落地之旅,现在轮到新浪了。微博客也许是新浪黏住用户,完成落地的稻草。

  最早是多年以前的盛大,当时是网络游戏老大。陈天桥说:盛大需要落地。很多年后,我们才明白了“落地”的含义。

  网络游戏是有业务有收入但没用户,确切说是黏性的用户。今天玩这家的游戏,明天玩别的游戏,说走就走。当盛大在2005年被网易超过、2009年被腾讯超过的时候,我们明白,落地,就是脚踏实地,自有根基而不再凌空飞翔,随波逐流。盛大要有新的招数比如构建一个平台黏住用户。所以有了与腾讯和新浪的收购谈判;有了新的渠道、新的业务模式、相对从容的摸索;有了盛大盒子的出台。

  多年以后轮到了网易。之前是电子邮箱老大,刚刚被腾讯超过,网易也着急上火的要落地。邮箱是网易的老本行,也是网易的游戏和门户广告两大收入来源所依赖的推广渠道。邮箱里体现了几亿网民的关系链,让他们彼此在这里联系,是固摄住这些用户的工具。游戏和门户两个业务则为这些用户提供服务,获取收入,套现这些用户的价值。有邮箱,网易的用户跑不掉,脚踏实地;没有邮箱,网易就跟盛大一样,有业务有收入没用户,危险得很。所以当邮箱被腾讯超过以后,马上传出网易接手即时通信MSN的消息。因为MSN也是几千万高端网民的关系链,能让网易重新再脚踏实地。

  现在,来谈谈新浪。新浪也需要落地。

  从前盛大想收购新浪,可能觉得新浪是个平台,能让盛大落地。因为新浪上的新闻都是人家的,新浪选什么,读者看什么,有平台的价值。新浪在地上,不在空中。可是后来发现,新浪也在空中,也是有业务没用户。因为网易靠邮箱也能做新闻,搜狐靠搜狗也能做新闻,腾讯靠QQ也能做新闻,而且这三家都有游戏收入作为支撑,能把游戏的利润转过来投入新闻上,跟新浪打持久战,耗干新浪为止。同时,发现大多数人都对新闻平台的忠诚度不是太高,哪里给我推新闻,我就看,没必要非要到新浪。

  也许新浪开始意识到,具备牢牢的、黏性的、能够堪称脚踏实地的平台只有三种,也就是互联网的三大基础应用:前面提到的邮箱和即时通信以及搜索。邮箱和即时通信同类,固摄的是人,形成人际网络。现在,SNS也是固摄的人际网络。大家的本质都一样,这就是开心网(SNS)借助MSN关系链快速拓展的原因,也是QQ成为中国最大IM同时也是最大SNS的原因。搜索是另一类,固摄的是信息,形成的是信息网络。

  我们能理解新浪。

  新浪先是重金入股了开心网。何谓重金?本来开心网当轮的估值是5000万美元,结果新浪最终入股的结果,是把估值提高到了一亿。能落地,什么价钱都好说。之所以能让新浪落地,是因为开心网是SNS。但是开心网有点让新浪失望。开心网受到了腾讯的强烈阻击,近半年流量和人气大跌。新浪恨得牙痒痒。

  于是有了微博。微博也是一个人际关系链条,而微博比开心网更适合新浪的地方在于,它也是一个信息交流网络,跟新浪的定位更搭配。看起来,未来不会再出现比微博更合适的落地机会了,对于新浪而言。

  结论是:新浪会以最大的火力强攻微博市场,并且很可能以微博为中心,整合新浪的资讯、朋友和邮箱等资源,形成一个牢牢的地基。

  但不幸的是,给开心网造成麻烦的腾讯依然会在微博上给新浪造成巨大的麻烦。因为同时作为资讯和人际网络双料平台的微博,对以资讯为内核的新浪具有“要命”的战略价值,同样对以资讯为内核的QQ.com和以人际网络为内核的QQ也具有至少是“伤筋动骨”的战略价值。大家都要玩真的,不是你死就是我活。

  微博啊微博,新浪的稻草。

(责任编辑:羽篪)
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