中国第一女富豪吴亚军的低调人生

中国第一女富豪“藐视”财富

　　做工程师，她用自己的语言能力和亲手缝制的旗袍让人们眼前一亮；做记者，她广泛积攒人脉，为进军地产奠定基础；做老板，她温和谦逊把公司打理得井井有条……吴亚军，不论在哪，都是个“牛”人

李郁

　　有关吴亚军的新闻，很大程度上是“出口转内销”的。

　　去年11月，世界权威财经杂志、美国的《福布斯》公布了世界富豪榜，吴亚军位列中国女富豪第二，不少人这才知道还有个这样的女中豪杰。今年3月，《福布斯》再发榜，吴亚军成了女富豪第一，于是，有关吴亚军的新闻出现了“井喷”。

　　在此之前，据说，媒体上吴亚军的照片不超过5张，相关新闻不超过10篇。

　　吴亚军是重庆龙湖地产集团公司的董事长兼总经理，她白手起家，将一个小企业发展为着名的地产开发集团，她本人的资产现在已达39亿美元。

　　吴亚军非常谦和低调，她本不愿出名，但没办法。她这是“从来”不鸣，“被名”惊人。

　　人说，运气来了，门板都挡不住。名气看来也一样。

女记者相中地产行业

　　吴亚军的基本情况是媒体在最近半年多时间才“挖”出来的。

　　资料显示，吴亚军1984年从西北工业大学导航工程系毕业，分配到重庆前卫仪表厂当了见习工程师，很快就转了正。因为能力出色，她还被安排在厂里的电大当兼职教师。1986年，厂里开始引进国外技术，要与德国合作谈判。吴亚军毛遂自荐，向领导要求去当翻译和接待员，工作得也很出色。她还继承了母亲的裁缝手艺，自己做了件旗袍，穿着参加接待，让大家眼前一亮。

　　1988年，吴亚军离开前卫仪表厂到《中国市容报》当了一名记者。该报主办单位是建设部城建司及重庆建委。这期间，吴亚军拉到一份出版领袖画册的业务。画册出得不错，上下都很满意，她也赚了一笔不菲的佣金。有人说，做记者时她接触了很多政界、金融界、房地产界的重要人物，为日后进军房地产业奠定了基础。

　　《中国市容报》由于种种原因，地位很不稳定。几年后吴亚军离开了这家报社，再后来报纸就停办了。

　　1993年，吴亚军创建了重庆佳辰经济发展有限公司，做建材生意。两年后，吴亚军与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司，开始进入房地产业。不久，公司改名为重庆龙湖地产发展有限公司。以后，龙湖的地产事业蒸蒸日上，而中建科却逐渐退出，最终于2003年10月将所剩股份全部转让给吴亚军。

　　初次涉足房地产，吴亚军自觉缺乏经验，就远赴深圳，向万科公司的掌门人王石取经。

　　吴亚军学到万科许多先进经验，尤其对该公司的财务公开化感兴趣。回来之后，吴亚军立即聘请知名的会计师事务所负责公司的财务审计，雷厉风行地推行财务公开。

　　吴亚军还邀请闻名国内房产行业的策划人王志纲做战略规划，请国内一流的顾问公司做品牌规划，请国内一流的培训公司对员工进行系列培训，她自己也经常给员工授课。

　　吴亚军说：“理想是成功的一个开端，所谓‘取法于上，仅得其中’。就像端了一杯水，磕磕碰碰洒了一点，总还有半杯。假如一开始就是半杯，洒几下就没有了。”

　　几年的扎实工作，龙湖地产逐渐成为一个具有现代管理制度的精干的企业团队。

楼市奇迹重庆呈现

　　重庆的住宅小区龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，她努力把项目做到最好。

　　龙湖南苑在建筑质量、景观配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆，龙湖南苑打出“善待你一生”的广告，也被当时的重庆市民传为经典。

　　龙湖南苑后来被定为“小康社区”的示范工程，许多中央领导来重庆视察，地方领导一定会带着去龙湖南苑参观。

　　1999年龙湖西苑项目启动。吴亚军在这个项目中首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式。结果，楼盘一面市便成抢手货，市民通宵达旦排队等着放号。业界人士惊叹：“那房子卖得比白菜还快！”

　　两个项目就使龙湖地产打出了名气，各地的同行考察团纷至沓来，不少政要也慕名而来，一些地方官员提出非常优厚的条件，希望龙湖到他们那里投资，承包项目。

　　但吴亚军没有急于盲目扩张。她说，龙湖地产还尚不具备异地开发的综合能力，贸然扩张，潜在风险难以评估。

　　“一个内功修炼不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己。”她说。

　　第二年，吴亚军开始开发系列品牌项目。2002年，她推出了顶级别墅“香樟林”和“北城天街”。香樟林上市半年就全部售出。

　　2003年，龙湖地产销售额近10亿元，2004年升至18亿元。

　　直到2005年，吴亚军才开始向外地发展。先在较近的成都拿下两块地，年底，在北京市顺义区竞得一个总价7.04亿元的项目。

　　2006年6月，成都的项目“晶蓝半岛”完成，开盘当日就成交491套，实现销售3.62亿元。这个项目在成都楼市刷新三项纪录———一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高。创造了成都楼市一大奇迹。

　　2006年，龙湖地产在重庆、成都两地的销售总额突破38亿元，成为西部地区首家年销售额突破30亿元的地产企业，龙湖地产由此跻于全国房企第一梯队。

　　2009年11月23日，龙湖地产在香港上市，股价逆势上涨。当天，涨幅达13.3%，总市值高达400亿港币。

　　除了楼盘品质过硬，龙湖的物管和服务也是龙湖快速壮大的秘诀。龙湖的新项目在开盘前，都要制定具体的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了，该预备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

　　在龙湖物业管理的小区，业主忘记关车窗，保安打伞遮住车窗，静候业主返回。保安人员夜间巡查，要换穿布鞋，为的是走路声音更轻，不影响业主休息。

　　这些细微体贴的服务比任何广告都有效。

温婉女子心有大梦

　　在重庆地产圈内，吴亚军被称为“三不人物”：不签名，不上镜，不接受采访。

　　她的低调，使人无法清楚地了解她的过去。

　　资料显示，1964年，吴亚军出生在重庆市合川县城，她从小学习刻苦，成绩优异。吴亚军的父亲是供销社职员，母亲是裁缝，经常在店里干活到很晚，吴亚军几乎天天都要做好饭给母亲送去。

　　吴亚军读书常跳级，拿重庆话说“她是跳起读的”，没有上的课程她自学也跟得上。1978年，14岁的吴亚军考上了合川最好的高中，还进入了百里挑一的尖子班。

　　她的高中班主任老师黄官学至今对她的印象还很深刻。他说，与很多女孩子不同，吴亚军很听话，很懂事，但是与同学交往不多。她曾在私下里说，她的目标是做居里夫人。这一想法令黄老师颇感欣慰，他当时就觉得“这个娃儿不简单”。

　　高中时，吴亚军的文科成绩出类拔萃，她喜欢读文学名着，作文经常被老师当作范文。高考填报志愿时，她觉得女孩子缺乏逻辑思维，因此选择了工科。

　　成年后，吴亚军形成了谦和、温顺的性格。在她影响下，龙湖公司到处都充满平等、融洽、和谐的气氛。

　　在很多民营企业里，老板是至高无上的。而在龙湖公司，吴亚军刻意消除上司与下属的差别，她曾让员工直呼自己吴亚军，但大家觉得别扭而作罢。她的办公室只有十几平方米，里面设施也很普通。她没有私人秘书，所有讲话稿都是自己写。

　　如果发现员工有错，吴亚军会打电话来说：“喂，兄弟，你糊涂了吧？”一点架子都没有。

　　在龙湖，公司局域网上的“员工论坛”是大家都很喜欢的地方，在这里员工可以匿名发表言论，而如果提到公司某个部门某个上司的问题，该部门上司必须实名回应。

　　吴亚军对待员工不仅平等，还慷慨、大气。有一年龙湖公司举办联欢会，每个上司都要送礼物给被抽中的员工。当天，吴亚军下了飞机就直接到联欢会现场，没时间准备礼物。她当场摘下自己脖子上的项链，送给被抽中的物业员工。公司上市后，吴亚军夫妇拿出2.35%的股权，分给公司550名有贡献的员工。

　　吴亚军饱读诗书，说话时语调温婉，还常常随口引用名家诗词。秋天的夜晚，她给员工上课，开篇语是：这是重庆最好的季节，“巴山夜雨涨秋池”。在上市答谢会上，她说龙湖前5年的状态是：“筚路蓝缕，以启山林。”

　　谈到财富，吴亚军说“那不过是纸上富贵”，这对她并不重要。她认为，重要的是能创建类如微软的伟大企业，造福于股东、员工，也造福于人类。那才是她真正的理想。