千千氏：三步让猪飞起来

　　主流资本圈就犹如一阵台风，凡是经它裹挟的事物均可扶摇直上青天。创业公司都想引起资本大佬的关注，可惜成功者寥寥。可作为一个创立不过几年的新项目，千千氏却在极短的时间里通过一场创业者运动会收获了大量主流媒体的关注，获得媒体争相报道。千千氏是怎么做到的？

　　混对圈子

　　像刘强东一样经商之余出国进修的大佬不在少数。大佬们进修的目的不仅仅是为了获得更多的知识，更是为了“混圈子”以获得更多的关注和人脉。如何让自己的企业快速进入主流资本圈？第一步就是要混对圈子。千千氏创始人曾昭霞显然深谙这一点。在开始创业以前，他就利用作为营销人员的职务优势，为自己积累了丰富的人脉与资源。

　　创业以后，更是广结良缘。在确定千千氏作为唯一事业之后的两个月里，曾昭霞一口气挖来20多个来自上市公司、跨国公司高管。众多优秀人才愿意加入千千氏的背后，离不开曾昭霞本人的人格魅力与广阔人脉。2012年4月8日，曾昭霞加入了“黑马成长营”。在黑马训练营可以跟行业内同仁们交流创业感悟，跟李开复、周鸿祎、牛文文等业界大佬学习经验，和资本接触如何加快成长。

　　2014年3月，曾昭霞受邀参加了黑马运动会。黑马运动会由创业家传媒通过众筹模式筹办，得到了夏华、汪建、王小川、徐小平、阎焱、文创、盛发强、姚劲波数十位行业大佬全力支持。这场运动会在网上引起了一股潮流，并很快成为互联网圈子和创业者圈子火热传播和议论的话题。作为一匹黑马，千千氏借势东风，完成了一次绝佳的自我营销，吸引了一众大佬的眼球，央视新闻联播因此对千千氏进行了报导。混对圈子是创业者及创业企业飞起来的第一步。

　　直达基层的疯子文化

　　我们都知道，台风中心虽然云淡风轻，但台风边缘却是有极大的破坏力。它就像一把无形的筛子，将一切试图接近它却又不够坚实的东西摔个粉碎，只留下经得起锤炼的事物。千千氏独特的商业模式，为千千氏进入台风中心打下了坚实的基础。打破行规，做行业的坏孩子，一直是千千氏的宗旨。

　　进入发饰行业以后，千千氏以自杀式速度在三四线城市社区大量开店。最快的时候，一天内就有50家店开业，每个月新开门店近百家。同一社区就有三家店铺。同行都觉得千千氏疯了，但曾昭霞却有自己的看法。商圈店铺虽然看上去高大上，但距离顾客太远。相比之下，社区店反而是更好地选择。顾客早上起来，上班以前，就可以在社区里轻松搞定妆发，而不用顶着蓬头乱发费时费力穿越大半个城市。千千氏选址多选在人流量大的大型高端社区，相较商圈而言社区店的店租便宜很多。店铺辐散全国20多个省市自治区，形成了规模效应，让千千氏有广大的消费者客户群体。

　　按照惯有模式，在小区域内密集开店无疑是形成内耗的自杀行为。但曾昭霞认为，一般人在看到一种品牌两三次以后才会愿意掏钱购买。“小区域高占有”模式密集开店，形成了很好的广告效应，让顾客走到哪里都能看见千千氏的店铺。千千氏的“小区域高占有”模式，店铺相对集中，在配送和库存上就抢占了先机。一次配送就可以辐射多家店铺，节省了物流配送成本。而且发饰品行业讲究快时尚，销售的是快销品，货品更新换代很快。店面小、店铺集中，几家店铺可以共同使用一个仓库，在节省店面费用和物流费用的同时，又可以快速消耗库存，减短库存时间。

　　曾昭霞发明的搞疯大法，完全调动了员工的积极性。千千氏来自知名外企的高管文军师、PK帝、坏孩子等团队成员讲了很多关于曾昭霞的段子：他喜欢拉我们出差，逼大家住五星级酒店，但只肯按规定报销；他喜欢逼我们买大房、买好车，曾经一次性给员工订了6套房、5台车；他经常逼我们每年个人消费不能少于30万元，一起出差时，不准我们去超市买东西，只能去机场买；他每月会组织大家打一次通宵扑克牌，美其名曰：激情千千氏，幸福千千氏，娱乐千千氏，千千氏将娱乐进行到底！打牌输了的，做俯卧撑，每次100个起，美其名曰：练其体魄，为千千氏再干50年；他经常不批准几千几万的“常规方案”；却喜欢批那些动辄上百万、上千万的“疯狂方案”。

　　有这样疯狂的创始人，员工自然也被“带疯了”。在千千氏，员工每天工作到凌晨两点，一周工作7天，一天工作18个小时。但千千氏并不打卡。高管全部下市场，7天建成9个分公司，脚不着地地跑全国市场，中国的地图就在他们脑海中。曾昭霞还独创了一种极尽奢华的销售方式。办个“千千氏领跑汇”活动，由保时捷跑车开道，加长悍马组队，奔驰宝马垫底，耗资百万元仅为招待20来位加盟商；

　　连续在央视2套、3套、7套投放数月广告，成为快造型行业第一个上央视的品牌。还动用上亿元资金购置千千氏时尚产业大厦，为顶级VIP消费者、经销商、员工群体提供各种“变态级”休闲服务……这样疯狂投入的效果是明显的，在“千千氏领跑汇”上，参加活动的客户大受“刺激”，不少人直接掏钱相互PK，看谁回去店铺开得又快又多，几个领头的还当场宣布要突破100家店，做行业第一大经销商。领跑汇结束才半个月，这群客户已经开出了几十家店，有些快的几乎以一周5家店的速度在拼。

　　把美丽秀出来

　　机会只会留给有准备的人，在3000名创业者参加的黑马运动会上，曾昭霞看见了机会。黑马运动会具有庞大的千千氏所需要的受众群体，以及巨大的传播力量。作为黑马三期学员，曾昭霞觉得这是一次展现千千氏快造型品牌的绝佳机会。机会有了，问题就是如何将运动会与千千氏的美丽事业结合起来。这个当然难不倒曾昭霞。

　　曾昭霞左思右想，想到了沙滩排球。沙滩排球运动员时尚靓丽，结合了运动的力之美与人体的艺术美。正是千千氏的美丽事业与运动会的完美结合。在运动会开幕之前，千千氏携旗下模特队，为大家带来了养眼的沙滩排球式走秀。创业很累，路演很紧张，运动会竞技很要命，众位创业者在激烈的竞技的同时，看见养眼的美女，正是赏心悦目一大乐事。

　　当然，光靠身体的运动会不够的，黑马运动会，思想的运动才是重点。在路演环节，曾昭霞向各位大佬展示了千千氏创立这几年的傲人成绩。成立不过五六年，千千氏开创了快造型这一细分市场。一天内8店齐开、16店齐开、50店齐开，每月新开门店近百家。2013年，门店单笔最高销售5万元，单店月销售数十万，全国店均业绩增长110%，全国终端零售总额超过5个亿。

　　尾声

　　仅仅三步，千千氏成功钻进了主流媒体圈子视野，并引起了行业大佬的高度关注。各路媒体也争相对千千氏进行了报道，其中就有央视新闻联播。电商评审团是这样点评千千氏这个项目的：“千千氏品牌现在在全国三四线城市已经铺开，小店经营，产生很大的收益，毛利率就更高了，这是一个有潜力的企业，在它达到线上体验和互动线上去做营销的时候，那就是发饰O2O销售的时代了。”当然，这三步中最重要的，还是夯实企业自身实力。机会只会光临有准备的人，没有实力的企业，再怎样吸引关注，也只会引来负面关注，最终被台风边缘的强风给撕成碎片。