近一段时期以来，东莞吸引了各界的眼球。处于风口浪尖上的东莞，某产业似乎成了服务业的全部。同样归于服务业的会展业，希望不会因之躺着中枪。这里无意为东莞正名，更无营销之意，权且借梯而已：从东莞会展说开去。
上世纪末，当现代会展业在华夏大地风起云涌之时，业内形成了一条假设前提，即：产业是展览生存与发展的不竭之源。从展览的追本溯源，到政府规划，政策引导，城市经济发展需求，再深入到会展项目策划运作，宣传推介等，无不将之列为首义。
处于珠三角腹地的东莞，历史上唯一的资源只有“莞草”，因而被喻为“文化上的广州附庸，产业上的深圳附属”。但因其得天独厚的区位（广州、深圳之间，毗邻香港），“世界工厂” 迅速成其代名词。电子信息、电气设备、造纸、服装鞋帽玩具、食品饮料、家具等以一种外科嵌入的方式，迅速成为了东莞的支柱产业。
“三来一补”总有“两头在外”，一部分业主慢慢不再满足于代工，在向“微笑曲线”的两头延伸的过程中，一部分选择了自创品牌，但随之而来的推广和营销成了一个较难逾越的坎儿。不过，慢慢他们发现，在市场经济和社会分工成熟的条件下，展览成为品牌推广和建立销售渠道的最佳选择。于是他们决定参展去！
看似简单，当将视野深入国内外展览会时，他们猛然发觉，展览业也存在一个个坎儿。广交会不是谁都可以参加的，而延续计划体制下的各类订货会，也非唾手可得的机会。去国外参展，先得掂量成本，还有着较多的不可知因素。
产业基地自己办展，成为一批行业人士和当地政府的选择。不仅仅是东莞，一时间，以广交会和香港为样板的区域展在珠三角大地迅疾崛起。
改革开放成就了珠三角各区域的产业聚集，寻求品牌推广和产品营销推动了各类展会的培育，而制造业内部各环节的分工合作和产品、原辅材料的供给推动了展会题材向纵深分化和整合。五金机床、压铸、橡塑模具、线路板、印刷、包装、皮革等题材热度迅速攀升。2014年广东省委政研室在完成对东莞各镇街的调研之后得出结论：东莞已经从一镇一品，走向了一镇一展。
无独有偶，多年前应邀参加顺德区会展（城市）规划，当完成论证后，需要归纳出一句会展城市发展定位的语句时，大家不约而同想到的是：工业技术类展会的最佳举办地。只因其雄厚的产业基础：电子、机械、家具、陶瓷、建材、花卉。
放眼四顾，与之临近的中山，古镇灯饰展，小榄锁具展；江门的摩配、水暖设备展，阳江的五金刀具展等，同样源于其强大的生产基地优势。
东莞的会展培育模式是珠三角城市会展发展的缩影。产地办展对于城市综合影响力和聚集度相对薄弱的二线会展城市来说，是发展会展业的良好切入点和可持续发展的原点。
统计资料显示，珠三角二线城市区域品牌展还有一个共性特点：即时间的相似性，大多举办15届左右。但其效果如何呢？似可从三个维度作出探讨。
其一，政府主导，应时而生的展会。如东莞电博会。众所周知，世界上每五台PC机就有一台在东莞生产，东莞的整机配套率达到95%以上。如此庞大的产业链如果不加以张扬和推广，似与世界工厂的美誉不符。因而催生出东莞电博会，经过十多年的打造，很难完成华丽的转身，至今停留在政府主导，政策扶持，企业意愿不强，定位模糊的阶段。其他地区同样有此现象，甚如“王小二过年”。
其二，行业领军，市场化运营的展会。如名家具展览会。自培育之初即有专业团队和社团统领，紧扣行业脉搏，适时推陈出新。目前以展会为载体，相应延伸到家具研发、设计、知识产权保护、国际合作、展贸一体的空间范围，终成正果，获得国家商务部重点支持。
其三，各自为政，与经贸活动相融合。严格意义上，珠三角很多镇区的展会成为地方政府推广产业集群、招商引资的重要平台。
政府的愿景与行业、企业的诉求，在判断产地办展的成效之时会产生不同的效果。
或许，产业无罪，运作之过也。 （作者：姜淮 系广东现代会展管理公司行政总监，中国会展经济研究会副秘书长）
