小米手机销售瓶颈难突破

　　小米公司今年新推出的手机产品小米3开始第一轮网上购买。小米宣称10万台小米手机3售罄：用时86秒。其火爆程度，连春节购买火车票都赶不上。小米主要通过自建的小米商城来销售自己的手机产品，是第一个主要通过网络销售的手机制造商。日前，小米CEO雷军称，小米2013年上半年营收达到132.7亿元，小米是继淘宝系、京东商城之后中国第三大电商企业。

　　资本市场对小米也充满肯定，雷军日前通过微博证实，新一轮融资已经搞定，最新估值100亿美元。按照这个估值，小米可以同时收购同是智能手机制造商的HTC和黑莓，并且还有结余。有媒体称，100亿估值和小米的电商身份不无关系。抛开小米的互联网身份，来看看小米在手机厂商中的位置。

　　EnfoDesk易观智库最新发布的《2013年第2季度中国手机终端市场监测报告》显示，2013年第二季度中国智能手机市场各厂商份额中，小米仅排第10名，前面有三星、联想、酷派、华为、中兴、天语等等。联想的市场份额是小米的5倍，华为是小米的近4倍，中兴也是小米的2.5倍。

　　这些厂商的手机销售主要采用的还是传统渠道或者以传统渠道、网络直销相结合的方式。和他们相比，小米只通过网络直销的方式就显得有点“非主流”。如果网络直销都是优势，主流厂商为什么不“紧跟其后”呢？

　　网络直销首先面对的是网购人群，用户规模受限。据CNNIC和IDC最新发布的数据，今年上半年我国网购用户总数已达2.71亿人。而根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国共有11.46亿手机用户，这中间有巨大的缺口。并且网购人群年龄分布明显，18到30岁占网购人群的63.4%。

　　其次，网络直销考验其物流能力。《2013年第2季度中国手机终端市场监测报告》显示，中国手机（不含水货和山寨机）销量为9039万台，其中联想占11.1%。这样算下来，联想手机日均销量为11万台。联想集团公布的第一财季业绩显示，联想移动互联及数字家庭产品（包括智能手机和平板电脑）总体营收，占集团季内总销售额的14%。也就是说，如果联想只做手机产品，需要把手机日均销量提高为78万台，才能撑起它108亿美元的市值。虽然说这种计算方式不是很科学，但是起码应该在同一量级上。小米公司现有北京、上海、深圳和成都四个物流中心，其中上海物流中心是最大的，在高峰时期，手机日出货量仅为2万台。

　　即使这两方面都没有问题，对于用户来说，看不见摸不着的网上购物总是让人不放心。益普索（Ipsos）近期对全国1000名18-50岁有网购经历的消费者调研显示，仅有7%的被访者直接在网络上下单，23%的被访者总是或者经常去实体店体验后再去网上下单。结合前面提到的我国上半年网购用户总数，7%大概有1897万人。而小米上半年已经售出手机703万台，在没有其他渠道补充下，小米的网络直销会越来越接近这个天花板。