自发布以来，小米手机一直是业界热点话题。绝大部分业界人士并不看好小米，而在市场上小米的预订却异常火爆，始终处于供不应求状态，两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
去年12月18日，小米手机首轮备货10万台，零点开放后三小时宣布售完；今年1月4日，小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完；1月11日中午12:50，小米公司开始第三轮开放购买，更是引发了抢购热潮，八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机销量已近百万。
小米才刚出生几个月，为何销量已经能比肩国内一线品牌？小米到底有何独到之处？高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。小米的成功，源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。
一、商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。Amazon的Kindle fire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。
由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
二、营销模式创新
与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。
除了运营商的定制机外，小米手机只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
三、竞争战略创新
一个小公司，当没有资源、品牌及用户的情况下，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋却不敢进来。小米正是找到了这样的一片蓝海，在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。
手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。
相对于一般的Android厂商，小米的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。源于Android的二次开发系统MIUI是个优势。雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势：低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用，形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
目前，手机是人们唯一不可或缺、随身携带的电子设备，未来所有的电商服务和信息服务都要通过这个终端传递到用户手上，新一代的王者必然是这一入口的统治者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，即雷军反复说的铁人三项赛。奔着这个方向去的小米，能引起业界如此关注并取得如此佳绩，也就水到渠成了。
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