开课时间：2012年10月18日 09:00 至 2012年10月19日 17:00
课程时长：12小时
课程价格：￥4500元
开课地点：上海市
授课讲师：芮新国
培训受众：总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，从事营销工作的专业人员。
课程收益：
1.本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
2.课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3.此外，基于全球实践经验，本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。
课程大纲：
一、营销理念的全新突破
二、争夺客户的制胜利器
三、营销创新的全新宝典
目前现状：品牌数量剧增；商标数与专利数迅速上升；广告饱和；产品生命周期大大缩短；市场被极度细分；纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境……
a. 风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的？
b. 索尼（SONY）随身听产品是如何构思出来的？咖啡馆究竟是如何诞生的？
c. 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的？
d. 网吧是怎么开出来的？加油站里面开便利店的主意是怎么得来的？
分析发现，传统的纵向营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时，我们拿什么来拯救自己的营销？水平营销课程引领你走出创新的困境。
何谓水平营销？水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考，我司称之为“跳出盒子的思考”，不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。
课程特点：
1.结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的最新发展方向。
2.把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
3.课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
4.小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。
培训师介绍：
芮新国Holman Rui，1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际着名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职，美国科特勒咨询集团（KMG，中国），常务副总（全面负责科特勒咨询集团在华培训业务）、首席讲师，并兼任科特勒学院常务副院长。
在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括福田集团、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。
芮新国老师主要讲授以下课程：
1.行动销售（Action Selling，2天）
2.水平营销（Lateral Marketing，2天）
3.战术销售（Tactical Selling，2天）
4.增值销售谈判（1天）
5.科特勒营销力（2天）
6.销售领导力（1天）
