媒体市场细分打好分众牌
如贴会传媒曾算过一笔细帐，一家IT企业希望将自己的产品打入税务系统，那么利用贴会传媒，最多40余万元就可以让广告出现在北京税务行业该年度约50余个重大会议上，精准地送达该行业最高端人群。而将广告投放到其他传统媒体上，几千万元甚至一亿元也拿不下来，狂轰滥炸根本到达不了目标人群。“广告早已经进入了细分时代，贴会传媒就是分众媒体。”
其实他的理论早已成为媒体在实际的广告争夺战中使用的招数之一。在越来越多的重大展会上，媒体都成为一个特殊的参展商，许多媒体还专门配合会议制作专刊、寻求合办，通过展会来发掘和巩固广告客户。
在北京首届国际旅游博览会上，《新京报》、《精品购物指南》等媒体就专门制作了专刊，并在大会上免费发放。而北京的《壹周刊》等免费报纸则抓住特定的分众，让广告营销目标性更强，更直接，因此地铁乘客成了其吸引广告的鲜亮招牌。
锁定目标群体的高端消费者
“我们的优势在于我们可以通过消费者中的‘意见领袖’来传达产品的声音，这也是我们广告营销的一大特色。”《数码世界》一直在IT传媒里工作的他认为其杂志在广告营销方面的成功经验在于将高端客户明确化。
在该杂志的读者群里，他们明确了一批资深的、有号召力的专家型读者，通过组织这些人进行相关的对比试验，就可以将广告主所希望传达的信息完整准确地传达到读者当中。例如对于数码相机，杂志可以组织几十人的读者做活动，通过这些具有“意见领袖”作用的读者将对比信息传达出去，使读者更为容易地接受，从客观上起到了产品广告的作用。当然，产品生产厂家肯定也会投桃送李，后续的硬性广告则将绵绵不断。
这种广告的营销模式设计了一个远景：不同的数码生产厂商联合起来，让这些“意见领袖”们将产品自主组合成一系列的套装，如专门适合喜欢远足的年轻人使用的数码系列产品，专门适合办公室工作人员佩带的数码系列产品等，达到多厂家产品在同一媒体上整合营销的目的。
要懂媒体策划对比促销广告
在媒体争夺广告客户资源的同时，广告主也在不停地进行着明争暗斗。同行业广告主之间的纷争在某些时候就被媒体放大，成为了争夺广告的招数之一。一旦相同行业内的产品在广告中自诩为翘楚，其后必定会有相同或类似的产品广告跟风。
如最近北京上演的手机广告战就让京城的媒体美美地尝到了对比带来的甜头。当时，北京联通在七家报纸每天刊登整版广告，投放量超过1000万元。起初只是联通在唱独角戏，继北京联通为宣传CDMA在京城各大媒体上加大广告投放力度后，北京移动的形象广告也悄然出现。两大运营商打起“广告战”，让七家报纸赚了个盆满钵满。
直到今天，联通与移动手机广告之争还是一直没有停息过。眼下，在电视屏幕上还能经常看到中国联通和中国移动通信关于手机辐射和接通率的口水战。而在农夫山泉的“水仙实验”广告中，天然水的优点成了攻击纯净水的法宝。随后，娃哈哈的“金鱼实验”广告则力挺纯净水，一再强调娃哈哈纯净水更好。而关于补钙的广告则更为有趣，在同一频道的临近时间里，观众可以同时看到少量多次和一次服用多量两种补钙方式都在强调自己是最好的补钙方式。这些都是对比广告带来的效应。
注重事件营销策划
当“神舟”五号飞船在内蒙古大草原安全着陆后，蒙牛产品的电视广告、户外广告也开始在各大城市实现“成功对接”，北京的公共汽车站全部换上蒙牛的“新装”。这次花费1500万元的经典事件营销，让蒙牛大获全胜，蒙牛牛奶作为宇航员专用牛奶强壮中国人的形象深入人心。这也是媒体在广告营销过程中打的一个大胜仗。央视在强档推出新闻频道之时，就综合了自身的资源优势，主推“突发事件”和“重大新闻事件”的广告预售制，赢得广告主的青睐。
在中国申奥成功的几个小时之后，《烟台日报》就刊发了当地两家企业的祝贺形象广告，抓住这种千载难逢的事件猛营销，带来的是广告主、媒体、广告公司三赢的局面。
而一些成熟的都市报，不仅善于抓热点，还善于“制造”热点。例如《南方都市报》每年年末都策划系列重磅的报道活动以争取固定订阅用户。《中国汽车报》等行业媒体每年策划组织的全国最佳汽车经销商大会等活动，不仅扩大了报纸在读者群中的影响，还争取了大量的广告主，做到了宣传、广告双丰收。
