何为移动广告生态链?我们可以这样理解:
在移动广告生态链中,由六部分主体组成,即广告主、广告代理公司、广告平台(优化平台)、应用开发者、应用发布渠道和用户。以AdMob为代表的广告平台,其上游面对广告主和广告公司,此主体为广告的最终埋单者,而下游则是应用开发者,其开放自身广告位,由广告平台(优化平台)整合销售。按照用户点击数量,开发者和广告平台对销售所得进行分成。比如一位游戏开发者开放了自己的广告位给AdMob,AdMob卖给广告主,最后,收入所得的68%给开发者,32%归AdMob。
不过从某种程度上说,开发者和广告主可能为同一人。以捕鱼达人为例,其作为AdMob亚太地区最大的广告主之一,虽然敢为新游戏推广一掷千金,但实际上,这家国内下载量最高的游戏公司,凭借自身的优秀特质,又充当起广告平台的作用,一方面在尝试自己经营广告业务的同时,也将自身消耗不完的广告卖给AdMob,凭借AdMob的广告主赚取分成。
同样的例子还有愤怒的小鸟(Rovio)。虽然在AdMob主页上,小鸟被AdMob列为最重要的合作伙伴,但小鸟有自己的野心。2011年12月,Rovio首席营销官彼得·维斯特巴卡(Peter Vesterbacka)透露,该公司每月的广告展示量达到100亿次,已经超越谷歌(不包含其移动搜索广告业务),成为全球第一大移动显示类广告发布商。
一方面在炫耀自己的“独立”,另一方面,小鸟其实并未脱离开AdMob这样的伙伴。一位前Google员工透露,所谓的100亿次要分清“请求”还是“展示”,因为无论小鸟如何厉害它都是一个人,而AdMob则是一群人。最终的受益还要看有多少广告主支持填充率。“AdMob具有80%到90%的广告填充率,这是造钱的关键。”该人士说。
在移动广告市场上,付费方式亦决定着平台收入。按照行业通用标准一般分为三类。第一类是CPM(Cost Per Mille或者Cost Per Thousand、Cost Per Impressions,每千人成本),指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。此种由传统媒体多为采用的方式也多为品牌广告采用,比如苹果iAD即以此方式计费。
第二类是CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through,每点击成本),这种方法加上点击率限制可以加强作弊的难度。AdMob即采用了此种方式。
第三类则为CPA(Cost Per Action,每行动成本)是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。
尽管谷歌依托于过去强大的广告业务基础,从而成为移动广告行业老大,不过竞争对手的力量并不可小觑。AdMob受益于苹果排行榜的新规,赚得盆满钵溢。但同时,也更像是苹果为自己铺路。
早在2009年底,苹果以2.75亿美金收购了Quattro Wireless(与AdMob类似的移动广告公司),再加上苹果自己的iAD广告联盟(嵌入iOS应用程序为开发者带来收入),苹果可能会继续扩大其在iOS平台上的移动广告量。这就不是小打小闹了,而是将与谷歌及AdMob展开正面竞争。
此前,无论是Quattro Wireless还是iAD都表现的不温不火,但是现在不同了。今年2月,苹果公司透露将iAd移动广告活动的最低价格由此前的50万美元下调至仅10万美元(乔布斯刚公布iAd广告活动时门槛价一度为100万美元)。除此之外,苹果公司还将用于支付移动应用开发人员的费用由原来占广告收入的60%上调至70%,用于补偿低价格广告,更好地鼓励开发人员为苹果公司iOS设备开发应用—这甚至超过了AdMob和开发者的分成。此举有望改变苹果去年其市场份额由19%下滑至15%的颓势。
此外,2012年伊始,以美国为主打市场的Millennial Media递交了纳斯达克的IPO申请,去年其在移动广告领域市场份额17%,仅次于谷歌的24%。来自印度的inmobi势头更猛,去年下半年获得软银融资2亿美元巨额资金后,便计划利用这笔资金在移动广告市场上赶超谷歌,争夺全球第一。
在兵家必争的中国市场,AdMob的竞争者也不在少数。年初提出IPO的易传媒、和百度渊源不浅的多盟domob、腾讯聚赢、有米广告、哇棒等,都试图在国内移动广告市场分一杯羹。
有米一位运营负责人透露,目前国内移动广告平台已多达40多家,竞争主要集中在应用覆盖、渠道合作、技术能力、广告资源等方面。众多广告主纷纷围观移动广告市场,他们很有可能受不住移动互联网的诱惑倾巢而出;数以万计开发者在默默创造应用,他们寄望移动广告平台能让其过上好日子。当然,对于移动广告市场而言,最后存活下来的必然是追求用户体验并致力于产品优化的平台,它们需要更多的时间理解广告主和开发者。
对于拥有高PV的开发者而言,它们显然也不想放弃这个市场,触控科技副总裁贾岩介绍,触控目前正在开展代理发行业务,相关的合作将会分配到各运营产品中。捕鱼目前在iOS国内平台的广告月展示量超过10亿次,Android超过6亿次。这些流量正在为他们转化为实际收益。
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