精神食粮 青番茄
“青番茄”并不有毒。事实上，它很受欢迎。以互联网为平台，定位全球最大的中文网络实体书图书馆，为个人用户提供免费借阅、免费送书、免费上门还书服务，口号是“尽享书式生活”。2010年8月开始对外服务的深圳市青番茄文化传媒有限公司提出，让每一个想读书的人，能够通过网络轻松、免费地获得自己想读的书籍。
免费的“精神粮食”？你没有看错，个人借阅完全免费。目前，青番茄“实体+网络”图书馆已经在深圳、北京、上海、广州、天津、苏州、杭州、石家庄等二十个大中城市开通了借阅服务。
“个人押金+企业年费”提供运作的资金
基本运营模式和实体图书馆一样，青番茄的核心组成部分是押金和“借阅卡”，用户充值相应数额的押金就获得相应的借阅权限。借用衣服尺寸的描述方法，青番茄引入“阅读尺码”，来确定用户能够借阅的图书数量、时间及需要充值的押金。在租期满内，所有用户能够续借一次。
自从成立以来，青番茄会员人数不断激增，目前已突破60万。青番茄是收取押金的形式，按平均押金来算：60万×[（110+210+310+510）÷4]=17100万元，即使按押金最低标准来算，亦达6600万元。个人会员支付的押金，能随时申请退回，但青番茄不是金融机构，一部分会员手上也有借阅的书藉，统一办理退回押金的概率很小，所以基本上不会发生集中“挤兑”的风险。除了保留一定比例的资金作准备金，其余到账的押金某种意义上都能视为“收入”。而且，会员不断的增加，“收入”也不断增加。因而，扣除前期的投入，押金这一项让青番茄获得了运营的现金流。个人会员是只收取押金的形式，免费借阅毕竟不能为网站带来营收，而是成本投入。
青番茄租书最直接的收入就是企业客户。青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆，然后收取几千元至几万元不等的年费，这些费用只相当于企业自建图书馆的很小比例。而且书籍的更新和利用都比企业自建图书馆有效率，避免了企业重复建设的问题，企业因此也乐于掏钱投入。一些外延服务也会随着青番茄的发展而完善起来，例如管理费、书单征阅等增值服务，这也为青番茄带来了部分运营资本和营业收入。迄今为止，包括万科、联想、华为、富士康等大企业已经成为青番茄的企业客户。因而，这是一个双赢局面。
