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青番茄:免费阅读 开创意阅读先河

2012年05月22日 15:20来源:商业评论网作者:叶文东字号:小

  青番茄,全称“深圳市青番茄文化传媒有限公司”,是一个充满创意、活力的公司,于2010年正式创建的全球最大中文网上实体书图书馆,以互联网为平台,为用户提供终生免费借、阅、送、还上门服务,开创创意阅读方式,为爱书人提供优质的阅读、人文关怀;青番茄以尽享书式生活为口号,在实践阅读的一切可能上开发创新;青番茄以关爱地球、责任点滴为企业责任和年轻的团队一起实践一个卓越的未来。

青番茄文化传媒有限公司

  据了解,2010年8月,张丽娟和另外三个同样学理工科的爱书人士携手推出“中文网上实体书图书馆”青番茄,提供免费借阅、送书、还书上门服务,把一个被人们忽略的创意做成Web2.0时代的“网上图书馆”,并日渐形成了清晰的盈利模式:个人用户免费,通过企事业单位网上实体图书馆、“书式”深度阅读等增值服务子系统,以及大量的个人用户和企业会员带来的广告和线下活动等直接或间接的增值服务获得盈利。

  青番茄这一商业模式,针对的是中国社区图书馆系统的缺失。除了高校图书馆,中国的社会性图书馆只有国家、省、市三级图书馆,区级图书馆近于摆设,只能勉强称为图书室。有的企业自建图书馆或图书角,但由于缺乏专业的管理人员,其书籍采购和配置并不理想。

  与此形成对照的阅读需求却颇为迫切,由于社会竞争激烈,人们自我学习和提升正成为生存的必须。由此,青番茄应运而生。从上线至今,青番茄拥有60万读者,服务范围遍及20多个城市,拥有几十个大类别的16万多册藏书,并且仍在不断增加。

  青番茄几个创始人在互联网行业浸淫多年的经验告诉他们,免费才是互联网时代商业的未来。因此,青番茄从一开始就确定对个人用户免费的原则,并承诺永远如此。

  个人用户只需在青番茄网站注册并缴纳押金,就可根据“阅读尺码”在线借阅。如果会员没在网站上找到自己喜欢的书,可以在量身订阅版块通过系统申请。会员通过快递收到的书籍装在一个布制“精神食粮袋”里。泛黄的袋子上有青番茄的Logo,印着“不含农药,不含防腐剂”,这种小清新与小幽默深得文艺青年的喜爱。阅读完毕后,会员在网上点击还书就可以进行下一次借阅。

  顺着免费商业模式的“长尾”推测,随着个人用户基数和借阅次数的增加,青番茄在未来将掌握一个庞大的阅读趣味“数据库”—阅读趣味能够反映读者的爱好、兴趣乃至个性,从而在价值用户中深度挖掘消费取向,再与能够提供相应服务的商家合作,将精准营销推向更深的层次,建立个性化的读者沟通服务体系,进而获得网站广告和书签广告等收入。

  同时,青番茄为企业用户开发外包型的企业图书馆,既保证书籍的实时更新和高利用率,又节约采购成本。这项名为“每企一馆”的增值服务,以书籍为载体,还可以融入企业学院、企业间社交分享系统等,迄今已有200多家企业成为青番茄的客户。张丽娟说:“当企业用户达到一定数量后,平台的魔力将开始显现。”比如,企业既是信息获得者,也是信息发布者,青番茄作为平台所有者,推介培训课程等,也能获取相应的收益。

  青番茄是一个社会型企业,对个人完全免费,是基于一个朴素的愿望,就是推广全民阅读。因为无论从教育还是阅读来看,对于一个跨出校门的人来说,形成完善的阅读体系和框架,持续地更新自己的知识,为终生建立自己的阅读架构和习惯非常重要,可能比大学的教育和学习更重要。青番茄的乐趣就是在大家对图书馆固定的思维里面找一些更有火花的东西,让图书馆变得不仅仅是图书馆,更是一个创新的知识发源地。

  目前,青番茄的业务正在逐步推进,向更多的城市开放“通借通还”功能。与此伴随的,是始终存在的物流成本压力,这也是电子商务行业面临的最大瓶颈。作为一种崭新的商业模式,青番茄要想将美好的理念变成现实,还有很长的路要走,其当务之急在于让盈利模式更为清晰。

(责任编辑:王学英)
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