战略“保险”
百丽是一家奉行“纵向一体化”战略的鞋类巨无霸，涵盖产品研发、采购、生产制造、分销及零售等整个环节。公司分为自有品牌的鞋类业务和代理品牌的运动服饰业务，根据中国行业企业信息中心统计，2010年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于百丽旗下的自有品牌，森达-男鞋居男装皮鞋市场排名首位；代理品牌的运动服饰领域，包括一线品牌Nike及Adidas，二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。
传统企业涉足电子商务不是什么新鲜事，但自主构建一个跨品牌的B2C平台并不多见，百丽国际投资优购网，其在互联网的野心不止是增加一个销售渠道这么简单。百丽2011年财报披露，鞋类业务185.33亿元，运动服饰业务为104.12亿元，归属于股东的净利润为42.55亿元，目前公司的市值超过1250亿港币。从收入比例来看，百丽在很多时候扮演者零售商的角色，截至2011年第，百丽在全国拥有14950个自营零售门店，其深知零售管理之道。正是由于如此近距离、大范围地接触消费者，百丽对消费者需求方式的变化非常敏感。
貌似强大的背后，百丽有深重的危机感。百丽多品牌、全链条的商业模式之所以独步天下，与中国百货业“商业地产”的利润机制密切相关，商场普遍采用“流水倒扣”的形式，不太多介入到运营，百丽做好一个品牌后，完全可与商场谈判，在临近租下铺位，再做起一个品牌，形成聚合效应。现在，事情在慢慢起变化：国际大量百货公司采用“买手制”，由商场进行品牌运营，此前，百丽自有或者代理的品牌较为强势，成为招租的必选，但随着品牌日趋多元化，竞争日驱激烈，Nike、Adidas之类由于扣点较低已不再为百货商场追捧。那么，这是否会动摇百丽既有的地位？
线下零售业态变革正在静悄悄地发生，于是，百丽尤为关注电子商务的价值。据优购网CMO徐雷介绍，其实百丽早在2008年起就开始试水线上业务，“先做的是淘宝，百丽是淘宝商城一开业就第一批进入的传统品牌，也是淘宝鞋类的第一；做了一段时间以后，开始做B2C的分销，给一些B2C平台供货；再往后它就做了独立官网——淘秀，淘秀的定位是百丽集团官方电子商务网站，有点跟海尔商城、联想商城类似，直到2011年上半年还只卖自有产品，代理产品一概都不卖。”
当好乐买、乐淘等专业鞋类B2C平台出现的时候，百丽的决策层开始思考，自身是不是可以有条件去做类似的事情？如果要做，那主持的CEO是否要找一位专业的电子商务人士？据公司内部人士透露，在2011年初，百丽即决定由更有经验的B2C运营团队来运作一个独立的B2C平台，而之所以选定张学军担纲，因为“张曾担任CEO多年的助理，在集团内部的资源调动方面非常有优势，曾长期负责新兴业务，在集团内部对电商业务的理解比较到位”。2011年4月，徐雷和张小军加入优购网的管理团队，此前他们分别担任京东商城和凡客诚品的副总裁。
在百丽线上战略布局中，优购网无疑是一枚重要棋子，但不是唯一。事实上，百丽的线上策略选择三方布局，在淘宝的电商项目仍在延续，同时，也没有停止向其他B2C平台供货，“优购网是百丽3个平行电商项目中的一个，现有仓储设施同时向其他两个项目发货，”徐雷说。优购对百丽的意义，大体等同于购买了一份战略“保险”，在消费形态变革的大戏中确保自身不会缺席。
实业的理性
2012年是电子商务行业的“冬天”，资本的热情开始消褪，越来越多的B2C企业感到资金吃紧，而百丽的投资，至少可以保证优购网在冬天安全无虞。徐雷预计，2012年，不排除传统企业通过与战略合作或者股权收购等方式，快速切入到电商业务，但是，实业资本的思维逻辑更为理性、务实。事实上，2亿美元的投资（其中1亿美元已经到账），百丽一样要承受资本市场的压力。
优购网在3-5年内预计会占百丽整体销售额5%-10%，不足以改变公司的发展曲线，或者在财务报表上提供多漂亮的业绩，可是，现在的亏损则是实实在在的，曾有记者问盛百椒投资电商是否对公司盈利构成负面影响，盛的回答是，“完全没有是不可能的”。电商未来怎么走，目前大家都不确定，高歌猛进的做法行不通，先保命做到财务指标稍好，才能继续前行。从2011年底开始，优购网在产品定价、运费策略上一度做了调整，放弃了对订单和用户量的盲目追求，放慢速度会很痛苦，但带病跑天下，伤害财务和消费者体验，这为百丽传统所不容。
