存销比是线下传统服饰类零售企业常用的一个指标，是当前库存除以销售量得到的一个比值，反映当前的库存销售比例，存销比过高，占用过多资金，且存货跌价风险增加，存销比过低，则容易备货不足，丢失挣钱机会。由鞋业巨头百丽国际投资的电商平台优购网，不仅仅获得了百丽的资金，更重要的是“隐形知识”，比如一条趋近于完美存销比的曲线，没有多年的鞋服类零售业从业经验根本无法谈起。
百丽多年的品牌、零售经验以及每年数百亿的销售体量决定了它优中选优的曲线很可能是最佳经验曲线，百丽将行业最佳经验曲线应用于优购网，然而优购网根据电商销售的特点，重新修订、优化它，最终能达到合理的财务目标。2011年7月才上线的优购网，如今已拥有超过100个鞋服类品牌，2012年预计销售规模将达到6-7亿元。
零售基因
优购网身处百丽战略之中，其所能够享有的“特权”是很多鞋服类B2C望其项背的。优购网可以以百丽分公司的身份去参加百丽订货会，然后再和百丽线下业务协调资源。而其他鞋类B2C企业只能去百丽电子商务部寻找供货资源。与此同时，优购网还能分享百丽体系内快速补货的流程。“在非标准化的时尚产品行业，零售商参加订货会都会确定一段时间内的订单，但品牌商只会提供一部分，余下按当季销售情况进行补货。这个流程控制的好坏就决定了线上企业的运营状况”。百丽拥有自己的工厂，可控性好，速度快，优购网自然可以借此减少库存压力。
服装鞋帽类的商品特点是，除了过季款能拿到现货，新款普遍采用期货制，要提前半年进行货品的准备。“以衬衫为例，衬衫属于在整个服装业里相对供应时间不太长的一个品类，正常供货期是45天，从你下单到工厂、到工厂发货给你45天的周期，运气好能到30天，运气不好要到60天，”张小军详细解说道，“在服装产业链里，原料从棉花开始，供应链周期很长，意味着你必须精确考虑如何控制库存，此外鞋服成品还有品类、尺码的不同。如何做销售预测，如何根据销售节奏去控制库存，如何补货都是我们需要把握的。”这个过程，除去电商擅长的数据挖掘，同时也依赖于运营过程中逐步积累的经验和销售“感觉”。
而在组织架构和业务关系上，优购已经完全独立于百丽集团之外。比如，公司在深圳自建了1.8万平方米的仓库，而在北京上海也各建立了6000平方米仓库。优购网设计的未来是：不仅销售百丽旗下系列品牌，还将销售百丽体系之外的任何鞋服品牌，其直接竞争对手便是乐淘，好乐买等鞋类B2C，未来则可能与京东、凡客等同场竞技，目标是3年内实现盈利。
然而，鲜明的百丽背景，是否会影响非系统内的品牌进驻的积极性？张小军的解释是，百丽控制的品牌固然比较多，其他品牌与百丽一直是“竞合”的关系，“共同将商场炒起来，形成共生的生态”，并表示优购给予了非百丽系品牌更多广告位等资源。据张学军透露，1-2月份，百丽自有品牌的销售占比不到20%。不过，其他供应商否能给予优购网同样的资源支持，平台的独立性能否得到有效验证，仍然有待观察。
