输出标准生态发展 高通模式合作共赢

2.做减法 专注标准制定

    享受高盈利的同时，高通一步步地卖掉了非主要的业务，基站部则卖给了爱立信，手机部卖给了日本京瓷。最核心的芯片技术，高通也是只研发不生产。合作方和高通合作的方式是向已经从高通剥离出来的CDMA芯片公司批量购买芯片。在整个过程中，高通只负责技术标准研发。在聚集于知识产权技术标准的同时，高通也使自己经历了从重资产到轻资产的蜕变。

    在高通的BREW（BinaryRuntimeEnvironmentforWireless）平台上，高通为技术开发商提供了BREWSDK（软件开发工具箱），为设备制造商提供了应用平台和端口工具，为电信运营商提供了控制管理平台——BREW分发系统（BDS）。通过这个开放式的研发平台，高通进一步发扬光大了之前建立共生共荣生态圈的理念，激励合作CDMA开发更有市场前景的杀手级应用，为CDMA的市场应用提供源源不断的动力。

    高通通过之前积累下来的技术标准，将芯片生产外包。技术开发商、设备制造商和电信运营商通过高通的BREW平台，开发一系列的杀手级应用。进一步提高芯片的功能级别和市场地位。手机终端公司则成为芯片的使用者的IPR转让费的缴纳者。在高通的业务系统中，高能得到了高额的IPR转让费，技术开发商、设备制造商和电信运营商则通过BREW平台，进一步强化了自己的市场地位，并享受大市场带来的高回报。芯片公司和手机终端公司同样也从3G的高速发展中分到了一杯羹。

    从一开始的技术依靠，到后来的标准制定，高通为自己的定位设计了不同的业务系统。事实证明，这些不同的业务系统在不同的历史时期都获得了成功，充分体现了高通把握市场脉搏的高超能力。特别是最后敢于卖掉已经成功的手机部和基站部，专心做标准的制定者，实现重资产经营到轻资产运营的关键转型，更是神来之笔。

    好的商业模式，好的业务系统，一定是合作共赢的，在为自己谋求最大利益的同时，也为合作伙伴创造更大的心态、开放的业务系统，自然会带来更开放的发展道路。在整个发展历程中，高通始终贯彻的是“为CDMA建立共生共荣的生态圈”的方针。换言之，高通致力于为所有CDMA圈子的利益相关者建立一个可以共同盈利、持续发展的业务系统，这才是高通能够一直成功的真正奥秘所在。