输出标准生态发展 高通模式合作共赢

    “一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖技术，四流企业做产品。”业界流传的这句话强调了标准的重要性。高通是一家制定3G通信标准的公司，并以输出标准，收取IPR（Intellectual Property Rights，知识产权）转让费而获利。

    做产品的所得利益是销售收益减去生产成本，收益不高，心理负担也不大。卖技术的收益，在很大程度上取决于技术的先进程度、应用范围，还有谈判、讨价还价的技巧。但是，只要把技术卖出去了，大概也就和自身无关了。品牌和标准却不一样。这两者都需要依托具体的产品，假如定位于单纯的品牌输出或者是标准规定，就要找到足够多的合作伙伴，面对的市场必须足够大。再往上追溯，这取决于你的品牌和标准在多大程度上被认可和应用。例如，迪士尼之所以可以把产品做广泛的授权许可，是因为迪士尼本身的动画形象得到了广泛的认可，迪士尼的品牌受到了大家的欢迎。

1.集合产业链所有环节

    在高通刚介入CDMA的时候，GSM正大行其道，许多电信设备商对CDMA并不感兴趣。怎样扩大CDMA的市场，并使CDMA最终成为市场各方都采纳的3G技术，这是摆在高通面前亟待解决的问题。高通的做法很高明：为CDMA构建一个共生共荣的生态圈。简而言之，就是构建一个生态系统，这里面包括技术开发商、设备商、电信运营商等利益主体，交互的中心是CDMA技术。高通通过自己开发出来的核心的CDMA芯片，自己做电信运营，做基站，做手机终端，集电信运营商、设备商、技术开发商、终端设备商于一体，可以说是集合了整个产业链的所有环节。

    在市场应用方面，高通一方面与市场上成功的企业合作，和微软合作做无线信息（Wireless Knowledge），和汽车巨头福特合作，开发车载无线通信系统；另外一方面，高通自己成立了风险投资公司，投资了很多CDMA在PDA、射频等领域应用的公司，把CDMA的市场应用开拓得更广泛。在这个业务系统里面，除了和微软、福特等合作伙伴的应用开发外，高通自己差不多承担了90%以上的责任，为什么高通要这么累呢？

    起初，大多数的市场利益主体的眼光都放在GSM这个技术和市场应用都比较成熟的2G标准。高通的民用业务也刚刚起步，没有多大的市场影响力，这个时候大包大揽，做手机，做基站，既是高通的主动选择，也是无奈之举。无奈之举，是因为市场的呼应不高；主动选择，则是高通希望由自己去催熟这个市场，先把蛋糕做大，自己才有希望得到最大的一份。高通的努力得到了回报，高通逐渐成长为一个依靠的CDMA技术公司，CDMA也得到了许多新型电信运营商的认可，特别是韩国政府，更是斥巨资投资CDMA市场。高通迎来了高速发展的契机。

    1993年，高通的CDMA技术被美国电信标准协会标准化，正式为业界所接纳。1995年，第一个CDMA商用系统运行，到2000年，全球CDMA用户突破五千万。随着CDMA的高速发展，高通的盈利也在节节攀高：合作方每销售一部手机，就要向高通缴纳一笔不菲的IPR转让费，这里面包括CDMA的入门费和使用费，约占产品售价的6%左右。