对品牌来说，中国市场非常特殊。中国市场幅员辽阔，很少有品牌能覆盖整个市场；地区之间发展不平衡导致地区间的市场存在差异，市场层级较深，不同品牌资源布局侧重不同。粗略划分中国市场，可分成北上广深一级市场；省会城市二级市场；市地城市三级市场；乡镇农村四级市场。正因为有了不同的市场层级，才有了精彩纷呈的中国市场，正是因为有这么多层级，国内品牌在面临外资品牌的强势文化进攻下，才有藏身之地，没有纵深层级市场的“深山”，国产品牌便失却了对抗外资品牌的掩体，暴露在外资品牌火炮视野下。
下面仅就最有代表性的一线市场和三线市场展开对比论述，用于提供给国内品牌做有益的战略参考。一线市场与三线市场的差距在哪里？抛开城市大小、地理位置、交通等因素，最重要的应该是收入差距和观念差距。其中观念差距又在很大程度上受收入差距的影响。但这两个独立因素互为影响造成了一线与三线的不同。
产品价值与附加价值
一线市场的消费更注重商品的附加价值，比如LV包的消费，这种消费方式在三线很难行得通，因为三线市场的消费者更注重的是产品价值，三线市场的消费者会弄不懂一个包包为啥值上万块，他们会迷惑这个包可能是材质比较昂贵（LV连真皮都不是），或者是款式新潮，实际上到目前为止三线市场的消费者一直没弄明白一个LV为什么会这么贵，她们自己会买那些性价比更高的包，款式更好看，是不是真皮，做工是否精良。
两地的消费者的思考模式是完全不同的，三线消费者对商品价值的衡量多半是出于“成本核算”思考的。一线市场的消费者对商品的价值多半是“使用效果”思考的。即挎上这个包会给我带来什么效果。一线市场的消费者对于三线市场的成本思考也同样会抱之以“农民”的评价。
再往下剖析，其差异的本质是由于收入差距造成的观念差距，一线市场在高收入支撑下抱持的是“效用最大化”原则，亦即多花点钱不算啥，关键是要有效果，如果为了省点钱，让效果大打折扣，就不好了。三线市场的消费者在低收入前提下则更倾向于“劳动价值论”的观点，会看重该商品本来“值多少钱”，“别买亏了”。当你向三线市场推广你的商品时，你要顺应三线市场的思考模式，体现你的“真材实料”，或者“多种功能”，超高性价比等等。当然最好你再配上“假一罚十”之类的保证。三线市场的消费者是比较容易接受的。
有时，观念比收入更能起决定作用，你照样可以在三线市场买贵、溢价，获取高毛利，比如娃哈哈的营养快线，就比普通饮料贵许多，但营养快线的浓稠、15种营养素，让那些善于“算计”的三线市场消费者觉得卖5块都不贵。让他们多出点钱并不难，关键是要顺应他们“成本核算”的产品价值观念。而一线市场的消费者就没有那么容易忽悠了，最起码再采用三线市场的操作手法就难以达成。
一线市场的消费者可谓“见多识广”，再则一线市场的商品相对比较丰富，即便他们学识不够，光在商品间的横向比较就让他们学到不少东西了，物质的极大丰富和购买力的不断增强，使他们把焦点更多地从商品上转移到其他方面？比如：凸显身份、个性等等。所以你再围绕产品喋喋不休地推销的话，他们会第一时间逃离现场。
宝洁大军压境三线市场，把中国日化军团几乎赶尽杀绝的原因是，日化产品多半是以“产品价值”为标的的，而对于以“产品价值”思考为主导的三线市场，消费者可以进行同一维度的“功能”比较，宝洁经常又挥出“飘柔只售九块九”之类的杀手锏，国产品牌就没有任何优势可言了。
宝洁一旦组织队伍对“深山”进行“清剿”时，他们杀伤力巨强，宝洁不但可以提供更高性价比的商品，并且宝洁“牌子大”，中国日化品牌优势尽失，而国产品牌在终端利用廉价劳动力所采取的贴身拦截策略，对于消费者来说，更多地是一种阻扰。中国日化军团借助山高皇帝远的地域优势，加上苦苦坚守终端阵地进行顽强抵抗，幻想获取最后的胜利，但最终还是壮士断腕，因为所谓的地域优势根本不存在，根本就无险可守。失败是毫无悬念的。
现在以耐克、阿迪达斯为首的外资体育品牌也开始大举进犯二三线市场，国内体育品牌如同惊弓之鸟，忙着消化库存，生怕晚了一步资金被套牢，这种举动本身包含了失败主义论调，大有收了钱撤场的势头，如果国内体育品牌都忙着消化库存，恰恰中了帝国主义的圈套，服饰、鞋类是高附加值的产品，而二三线市场的消费观念决定了他们不太认同高附加值，这种观念对于耐克、阿迪达斯来说，是最大的阻扰。
一双耐克、阿迪达斯动辄八百或一千，而相同品质的国货才三四百块。讲究性价比的二三线消费者会买哪个多些？耐克、阿迪达斯品牌的价值不象宝洁的品牌价值，是以功能性价值为基础的，体育品牌的品牌价值更多的是心理感受价值，这决定了耐克、阿迪达斯不会象宝洁那样，来个彻底杀价，九块九大甩卖。他们要是这样做，就等于砸自己的牌子，而耐克、阿迪达斯要想让二三线消费者全面接受自己，还需要相当长的路要走。
国产品牌大可不必那么惊慌，有条不紊地开店卖东西就是了，如果大家都惊慌地搞大甩卖，等于在宣告自己的品牌是弱势的，把自己自贬成了低档货，拱手把高档货的品牌机会让给了耐克、阿迪达斯。而在二三线市场卖“高档货”正是他们的机会。国内体育品牌要做的重点不是清仓甩卖，而是围绕二三线市场的消费观念，构筑自己的品牌价值。让国内品牌支撑下去的不是地理的壁垒，而是消费观念。
