传统企业涉水电子商务往往会选择电商代运营公司带帮助其开展网上业务。这些电商代运营公司是淘宝生态圈的重要组成部分，传统品牌开展电子商务的捷径：他们不烧钱不推广，净利润高达百分之十几；他们年销售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速成长；他们竞争激烈，数千家分食百亿市场。
代运营增长快 几年后将集中爆发
“天猫去年销售额增长接近300%，我们的成长速度不会低于这个数值”，作为淘宝上最大的几家TP（Taobao Parter淘拍档）之一，兴长信达COO邓罡给团队定下的目标是“跑赢大盘”,他们也确实做到了。纵观行业，这个数据略高，但也一定程度上反映了代运营公司的成长性。据了解，包括北联、古星等多家排名靠前的代运营公司去年增长幅度均超过了100%。
与垂直B2C/团购烧钱扩张不同，收获高速成长的同时，代运营公司赚到了真金白银：“除了极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的”，丽人丽妆总经理黄韬坦言，去年丽人丽妆销售额几亿，净利润超过10个百分点。
“稳赚不赔”与其商业模式有关。做传统品牌代运营多采取基础服务费加销售分成的模式，其中基础服务费一般5万元起（只提供淘宝店的基本服务），如果需要运营官网、提供数据分析、仓储管理、ERP系统集成、客户服务等业务，单笔收费最高可达数百万元；另外，代运营公司还可获得线上销售额的一定比例作为佣金，一般为10%至15%。
“可以盈利，另一方面在于做代运营不需要打广告和推广。B2C和团购是独立品牌，需要推广品牌，我们做的是服务和管理，卖货靠的是客户（如美宝莲）的品牌，”黄韬总结道。
艾瑞此前发布的《2010-2011中国电子商务第三方服务市场研究报告》显示，2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿，由于代运营公司也多提供系统集成、仓储物流等环节的服务，且增速惊人。粗略估算，目前电商代运营市场规模也近百亿。“现在还是初步发展，接下来几年才是黄金期”，北联伟业COO卢杪认为，代运营客户90%以上为传统品牌，目前试水电商的企业只占很低的比例。“市场教育工作已经完成了，数万家传统行业知名品牌，做电商是大势所趋，未来几年代运营会有集中爆发”。
另一方面，网络品牌也开始尝试部分业务的代运营，增效减负。知情人士透露，凡客将重新入驻天猫（原淘宝商城），由北联伟业代运营，这一消息也得到了北联CEO孟凡兴的确认。
门槛低前景好催生过度竞争
对于代运营而言，（传统企业）需求增长、有钱赚、门槛低，几个因素简单组合叠加之后，必然催生过度竞争。
“07年这一行就十几家公司，现在至少上千家，还有后来者不断加入”，邓罡认为，目前代运营行业仍然没有摆脱劳动密集型的模式，小公司竞争非常激烈。“和早期团购一样，走低价策略，好在做企业客户，价格不是最敏感的因素。”
“以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者转行了”，丽人丽妆总经理黄韬向网易科技表示，“前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源（想做电商），就组个小公司搞代运营。最极端的一个例子，两三个人的公司，两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上仍然时有发生”。
后来者争相淘金，除了门槛低、前景好，另一个重要原因是这一市场仍然没有统治性的巨头出现，给了后来者充分的想象空间。“行业里还没有几家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行业竞争格局不明朗”，古星CEO黄科表示。
但据了解，各垂直领域已经产生了一批规模较大的代运营商，比如主做手机和3C品牌代运营的兴长信达、主做运动服饰品牌的古星、主做化妆品的丽人丽妆等，但每家数亿元的年销售额，对于近百亿的市场而言，比例仍然有限。
另外，千家公司争夺的主战场仍然在淘宝（天猫）：虽然比例在下降，目前淘宝仍然提供了多数代运营商至少70%以上的销售额，部分品牌甚至超过了90%。
