4月13日消息，赶集网昨天将赶集团购交给窝窝团运营，之前开心团购交给了F团，可见国内团购在资本冷却下开始了“合纵联合”来扩大市场份额，这种整合多半是资方意志，通过合并整合来缩小市场玩家数量，扩大营收，并能适度套现，不失为一条较好的选择。
国内团购行业的发展仅有两年，尚处市场投入期。这决定了有相当的团购网站，为了自身发展考虑，过多依赖资本，倚靠大量的市场投放来驱动用户和销售的增长。从而，在站方与资方的对话中，资本意志的力量相对较大。
24券CEO杜一楠是这种观点的支持者。他认为，团购行业的整合是资本意志驱动的，在这种外力下，团购方要考虑的则是如何做到有效整合。而在整合方案中，并购与“代运营”差异较大，并购的整合难度往往更为困难。
目前，已发生的整合案例多属于“代运营”。通过合作，平台方依然能分享运营团队带来的利润分成；而运营方能分享平台方的用户和流量，并能增加自己主站之外的销售额。
F团CEO林宁表示，F团有专门的团队人员根据开心网的基因来负责开心团购的运营，开心团购的用户也依然是开心网的用户，支付环节仍然在开心平台上，F团享有的则是F团主站之外的销售增加。
而赶集网与窝窝团的合作则有些不同。目前，用户点击赶集网的团购平台已自动跳转至窝窝团页面，赶集网的用户若要再继续团购，则需要重新注册窝窝团账户。这种合作更像是直接的流量和用户购买。
但在并购方案中，整合双方需要考虑除业务之外的更多其它因素，比如以哪方的管理决策团队为主，两方团队的文化是否契合，如何面对裁员问题等。
嘀嗒团副总裁朱敏此前曾对“并购”的整合模式不太看好。他认为，一家团购网站的价值就看“三样”，一端是用户资源，一端是商户资源，另外是团队。在商户资源方面，国内大多团购网站的重复度较高，没必要花钱购买这部分资源；而在团队方面，经营不善的团购往往是团队管理出现了问题，在“大跃进”阶段，不具备管50人能力的团队负责人一下子要管500或上千人，而团队的购买价值主要在有经验的销售管理人员，不如直接挖人效率高。
但朱敏的上述观点在今年年初发生了转变。朱敏称，通过嘀嗒团在人事方面的修修补补，发现如果整合团队，销售人员并不一定要用干同样的事，可以干不同的事，开拓创新的合作模式；而对于商家来说，一个订单现在可以在两个平台进行销售，销售会增加；此外，资方在无钱跟进的情况下，拓宽了资本渠道，就更受益了。
团购的“合纵联合”也可看作是团购网站在资本“冬天”，从粗放运营向精细运营的转变。从商业规律来讲，正因为在资源上的“节衣缩食”，才会出现共享用户、商户资源的“抱团”需要；此外，经过2011年团购业大笔的市场投放，消费环境已经形成，对于有资金实力的资方和平台方，也是一次很好的“抄底”机会。
朱敏认为，现行业环境下，在保证目前市场份额的同时，能预见盈利的团购网站正逐渐受到资本的青睐。这就要求，在销售额之外，购买人数、利润率、投诉率、退款率，也应与销售人员的业绩提成挂钩。
团购网站现在仍然处于洗牌期，团购行业在未来的发展中，将会经过优胜劣汰，淘汰大部分的团购网站,抱团取暖对团购网站来说不失为一条不错的选择。
相关资讯 [ 关键词： 团购网站 ]
