在产品同质化加剧、竞争日益激烈的现代商业社会，消费者选择产品的心理越来越特别，对产品也越来越挑剔。我们可以看到，产品能够模仿，但消费者对某一品牌的喜爱是不能复制的。品牌已成为产品与消费者沟通的桥梁，是让消费者对其产生信任和情感的符号。
目前的中国白酒业，品牌策划和执行仍处于低级阶段，而这恰恰也是白酒企业和经销商的一个机会。放眼望去，众多的白酒品牌还在一味地自我标榜，今天是“某某典范”，明天是“某某领袖”，在行业内你争我抢地进行占位。只能说各白酒品牌在产品诉求方面下了很大的功夫，经销商在品牌推广方面进行积极的配合，建立了良好的产品品牌，在行业内可能也很有分量，但是与消费者的沟通甚少。
消费者选择茅台、五粮液是因为它们是业内公认的龙头，选择它们进行宴请或送礼表达了对对方的尊敬。但是能占据行业顶尖位置的品牌就那么几个，多数品牌是要与众多的其他品牌进行竞争。在那些知名度差不多、产品严重同质化的品牌群中，如何让经销商去推广你，如何让消费者去选择你、购买你呢？这就需要有消费者品牌，即能真正打动消费者的品牌，用品牌与消费者进行沟通，在消费者心目中建立稳固的地位。
目标消费群体的选择一方面决定了品牌的市场选择，选择中低端消费者人群市场很大，但利润微薄；选择中高端消费人群市场较小，但利润丰厚。另一方面，目标消费群体的选择决定了品牌的定位和价值核心。目前，很多白酒品牌都是以具有很强购买力的中高端人群为目标消费群体。这其中有口子窖，口子窖是以商务人士为主要目标消费群体，因此它的品牌定位及核心都与之相关，主攻商务宴请市场。而洋河蓝色经典选择了中高端人群中心怀天下、渴望一展抱负的政界、商界精英男士为其目标消费群体，因此提炼出一句“男人的情怀”来与他们进行沟通。
品牌推广是一个系统性的工作，它的所有举动都需要与上一步所提炼的品牌价值核心紧密相关。唯有如此，才能聚焦资源，在消费者心目中建设独特而有魅力、并真正被目标消费者所喜爱的品牌。
