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无锡宏源:不进则退 做精做强

2012年04月06日 09:03来源:中国纺织经济信息网字号:小

  进入2012年,市场的不乐观情绪似乎还在蔓延,与许多纺机生产企业一样,无锡宏源机电科技有限公司也感受到了市场的起伏,但是公司董事长温元圻对企业全年总体经营情况仍比较满意。据不完全统计,2011年宏源公司主营业务收入7.5亿元,利润总额实现6800万元,净资产收益率为17%,各项经济指标实现了产业集团下达的目标。这一年,公司化纤机械实现了产销两旺,全年销售高速弹力丝机400台,实现了加弹机市场占有率第一的目标。

  温元圻认为去年公司总体销售不错,主要得益于公司新产品的成功研发。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加弹机达到了“当年开发、当年进入市场、当年见效”的目标,产品产业化率得到进一步提升,同期销售量占总量的25%以上,产品层次化市场布局得到深化发展,初步实现了以产品结构调整转型带动市场结构转型的目的。同时,在外贸市场方面,宏源公司充分运用“宏源”商标平台,构建了以宏源棉纺机械和化纤机械为基础的、相对稳定的配套供货商和整机制造商体系。

  面对较为复杂的市场形势,今年宏源公司确定了充分利用“宏源”品牌良好的市场影响力和信誉度创新营销模式的思路,争取达到稳定并提高主导产品市场占有率的目标。 具体来讲就是,化纤机械方面要着力推进HY-5、HY-6高速加弹机的销售力度,提高新研发产品的销售份额,促进产品市场结构调整和市场层次升级,定位高端客户,继续保持大加弹设备市场占有率第一的地位;同时,还要加快HY-8自动落筒高速弹力丝机的试制工作,力争在2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展会上展出。

  棉纺机械方面要调整市场竞争策略,尽可能扩大市场布局,寻找自身不足,实现棉纺“小群落”的市场化;完成自动落纱粗细联的改进、完善试制工作,力争参加2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展会,同时还要对精梳机、并条机从技术角度进行全面评估,进一步提高市场竞争差异化水平,努力提高产业化率。

  采访中,温元圻一直很自信,他的自信并非没有缘由。按照他的意思,“做精做强”就是宏源公司的市场“定盘星”。温元圻强调,目前,“做精”就不仅意味着要和本土制造商竞争,而且还意味着要和在中国的外国知名企业竞争。“做强”就意味着要将现有大加弹机设备在国内市场的领先优势继续扩大、加强,使设备的智能化、自动化程度更高,达到满足于市场需要、领先于同类产品、适用于客户的差异化要求。

(责任编辑:羽篪)
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