草船借箭拓市场 品牌命名“借势”法

    品牌名称是与生俱来的品牌资源，必须赋予它好的传播基因，这点对于商业品牌的未来之路非常重要。好名字本就是大创意，能延伸出一系列后续创意，匹配上商业经营，可使新品牌水到渠成变成强势品牌，甚至具有轰动效应。

    品牌命名也可用“借势”方法：在开拓市场时草船借箭，减小品牌推广阻力、节省大量广告费用、降低品牌推广成本。这种例子不胜枚举。

    福建七匹狼SEPTWOVES，品牌命名借用了一部台湾电影《七匹狼》的名字，巧借其名，并且深入地进行品牌文化挖掘，将狼的勇敢、自强、桀骜不驯等特征与目标人群风格紧密联结，再往前“借”一步，聘请台湾知名歌手齐秦（当年以流行歌曲《北方的狼》成名）做品牌形象代言人，使此狼与彼狼相互映衬、大红大紫、当行其道。

    七匹狼商业品牌的视觉化处理也非常具有特色和个性化，一只奔跑前行的狼的剪影，再通过电视广告让齐秦去演绎具有狼的精神的都市故事，积极把握时事热点、一路跟踪最热门的焦点，进一步深入借势造势进行品牌经营，打造商业品牌的成功神话。

    不过，借势如果不知势、不会借、或者没借好，东施效颦、邯郸学步的商业品牌也不在少数。

    早先有著名洗涤用品品牌白猫洗洁精，在白猫黑猫论年代，市场上突然窜出个“黑猫”来，而且与白猫是同一类洗涤用品。猫本身是很温顺可爱的小动物，冠以白字可以让人感到纯净、温和，加个黑字则显得似乎有点面目可憎了，不但没有与洗涤类产品的属性相匹配，而且南辕北辙，难以让大众接受。你会买黑猫洗洁精吗？

    这种以卵击石的后果大家都见识到了，可是市场上总是有健忘者。前几年有个比较走红的副食品牌：老干妈（豆酱制品），隔了不久，又冒出个“老干爹”来！其实这种品牌命名简直就是在跟咱中国老百姓千年的传统较劲，大多数家庭都是妇女主内务、持厨房，而且很多时候，老太太的感觉总要比老头慈祥、温顺一些，俗话说“严父慈母”就是这个道理。

    “老干妈”只要产品质量好，这个品牌大家还是比较容易接受的，但是同样做豆酱制品的“老干爹”不仅让人们在情感上接受起来很困难、而且名字感觉确实俗不可耐。

    利用已经建立在大众文化和商业传播基础上的词语、以及巧妙变通的已存在的优质品牌名称，来命名自己的商业品牌，道理没错，但不能为了标新立异而刻意去哗众取宠。

    品牌名称最终确定之前，一定要注意避免土气、俗气，或者难读、难记的品牌命名大忌，否则，非但不能让人们有美好感觉和自然联想，而且，即使后期投入再多的品牌传播推广费用、用于品牌形象的建立和品牌信息的传递，都是于事无补的，根不红苗自然难正，强势品牌的有些成功基因是先天的。