正确薪酬谈判：讲求时机 避免误区

薪酬谈判的误区

    很多时候，员工在意薪水，非常想通过薪酬谈判来实现涨薪目标，结果反而带来了负面效果。真正谈薪之时，哪几个误区需要注意？

    一、直接和老板谈薪酬

    很多时候，并不需要面对面去和最大的老板去谈，而是和自己的主管去谈。主管对员工平常工作的完成度、满意度都是涨薪的条件。员工和主管之间要有沟通，作为员工有什么问题需要就要告诉主管，在薪酬方面员工也要对主管谈，告诉你的主管说您是不是适当的考虑一下调薪的问题。如果你的主管表示会记得这件事，并在公司整体调薪的时候，会考虑这件事，那你就放心。至于要涨到一个什么样的额度比较合适，你就要给你主管一个相应调整空间，而不是在调薪的过程前后产生误解，导致以后工作的不配合。

    从企业人力资源的角度，调薪取决于员工自身的工作表现，在员工的核心竞争力和工作能力的培养，都已经具备相当水平的时候，薪酬谈判的砝码就多。如何将这些所谓的能力培养有可考量的依据，也许对于每个员工更为重要。

    二、要挟公司

    无论是企业的销售部门还是市场部门，在解决员工对调薪的问题上，有的时候我们会直接出面，有的时候是非直接出面。调薪通常的误区在于员工在跟主管谈薪水不成功的时候，会采取要挟公司的方式，“不给涨薪水，就跳槽”，认为要挟以后公司就会给涨薪水，这是一个误区。

    事实上，你跳或者不跳，都很有可能就失去这个岗位，而且企业也不一定非得在这个时候去答应你什么。如果员工提出涨薪一倍的话，这对企业的薪酬体系是一个挑战，所以员工要从老板的心态去想。老板不会对你的任何需求都满足，他能够从心里容忍或者期望你留下来，期望给你更多的时候，这个是非常正向的信号。

    很多时候员工需要看到，可能老板并没有注意到你的核心竞争力，你对企业的贡献等等，如果是你已经做得非常好了，不如直接通过你的主管去谈涨薪的事情，而不是通过威胁企业的方式。