学习Facebook分成模式
木瓜移动并不做投资，“我们与这些开发者没有股权关系”。这点出人意料，木瓜移动图的是什么？
按其估算，做孵化器这件事情还是颇有风险的。首先其有显性的投入，包括张亮在内需要一整支团队为木瓜黑帮服务，其中需要有懂游戏、技术背景的商务经理（Business Manager）；能够给开发者以指导的策划、技术、测试、运维人员以及数据分析师。
对负责孵化器的张亮而言，压力还不仅限于招聘、完善这样一支团队，还要在今年年底前使得木瓜孵化器在北京有25支开发团队、成都有20-30支团队，在上海也要搭建起木瓜孵化器的分支来。何况还有隐形风险：一个游戏的开发过程往往长达4-6个月，在正式上线之前谁也无法预计它会有怎样的前景。
木瓜移动创始人、CEO沈思认为，用户对移动、社交类游戏有更丰富化的要求。既然如此，木瓜移动就要去满足需求。那么，如果不占股份，是否会影响木瓜移动与开发者之间的粘性？沈思的回答是：有1000亿市值的Facebook，才会有100亿市值的Zynga。木瓜移动作为社交平台，如果能够持续给开发者带来用户，为什么会没有粘性？
Facebook给了木瓜移动很大的启示。迄今Zynga的营收中有超过90%是通过Facebook平台实现的，后者是其主要用户来源。反过来，Zynga也一直是Facebook营收来源的“大客户”。2011年Facebook来自于Zynga的应收高达12%，这一部分是通过支付平台分成。
2010年5月，Facebook与Zynga签订协议，Zynga在Facebook平台上的游戏应使用Facebook Payments为主要支付手段，Facebook则可以最高留存支付额的30%。这也是木瓜移动与黑帮开发者们的合作模式，后者的游戏收入木瓜移动可分享30%。然而这其中，也有木瓜移动的现实考虑，“游戏开发太过特殊，开发者是否能持续开发出成功的游戏？”
此前，有家叫做Teamlava的社交游戏公司试图走Zynga的道路，但并不成功；谁又能成功复制愤怒的小鸟？后者迄今只有一款经典游戏，但是却走向了品牌化的横向发展道路，“它已经不是一家单纯的游戏公司了”。
“黎明前的黑帮”
迄今加入木瓜黑帮的，共同特点是有创业欲望、热爱游戏，但往往并没有太多这方面的背景、经验。这也就意味着花更多的精力、时间去做孵化，其内部认为木瓜黑帮里的绝大多数都属于“连创新工场都不会碰”的团队。“能有成熟公司的一部分团队加入黑帮”变成了一个未来希望。
最令其头疼的，是那些还要求孵化器帮忙找工程师、找美工的团队，“作为一个团队的Leader，应该有整合资源的能力”，比如暂时没有找到美工，提出把美工外包这样的建议也是可以的，至少说明核心人员有解决问题的能力。
没有股权关系也是其先天劣势。开发者凭什么要听来自木瓜移动的建议，“你又不是我们的股东”。这一点也确实让木瓜孵化器的团队挠头，“只能通过日常的沟通，来告诉开发者那些确定的陷阱到底在哪里”。碰到执拗的创业者，那也只能由得他们去试错。“我们会用一些国外的案例，无论是成功还是失败的，尽量让开发者缩短这样一个碰壁的时间。”张亮说，另一个解决之道就是通过沙龙的方式，请“专家”来告诉他们。
因此，如何组建团队、处理团队内不和谐的问题便成了张亮面试开发者的问题之一，目前木瓜移动已经建立了淘汰制度，其评判标准是，能否在一定时间内开发出游戏，以及这个产品的ARPU等数值是否合格。目前，已有一支团队被淘汰出局。
