北京先驱威锋技术开发公司（以下简称“先驱威锋”）创立于中国仪器发展初期的90年代，从当时的一个小公司逐渐发展成为如今行业内的知名企业，并在产品自行研制开发和生产中佼佼领先。目前，公司涉及到包括石油化工、铝、钢铁、有色金属、冶金、建材、煤炭电力、油脂、食品、烟草、日用化工、制药的产品质量、工业控制、分析检测、化学实验等各类行业部门以及大学及研究机构的研究分析、政府监督、检验部门的监控分析。对此，记者采访了北京先驱威锋技术开发公司大区总经理肖风。
记者：公司成立初期正是我国仪器行业发展最困难的时期，请问公司是如何克服这些困难，一步步成长起来的呢？
肖风：公司在创业初期，产品比较单一，主要靠抑菌圈测量分析仪一款产品来维持，只有等到每一台仪器都收到了款才能发工资。当时我们注重研发团队，把所有的产品都升了级，在全国的医药行业上的占有率达到了95%，靠着抑菌圈测量分析仪公司才一步步发展起来。
记者：先驱威锋和别的企业最大的区别在于先驱威锋是没有外来资金注入的，我们都知道很多企业在遇到资金方面的问题时，大部分都会选择外来资金的注入，那么先驱威锋在遇到资金方面的问题是如何处理的呢，才能不借助他人的一臂之力仍然在行业里生存并逐渐壮大？
肖风：最大的原因是当时我们公司的抑菌圈测量分析仪获得了国家级的新产品奖。国家一直对于抗生素检验抓的比较严，当各省市药监系统大型招标时，公司采取了薄利多销的方式，把大量的库存转化为资金，缓解了资金压力。
记者：公司在一开始就非常注重技术的创新，那么公司在产品研发有着怎样的措施，目前公司已经取得了那些成绩呢？
肖风：先驱威锋是一个集研发，销售、生产为一体的公司，从当初的抑菌圈测量分析仪这一个单一的产品，随着公司资金的不断积累，及时请院校的老师合作，推成出新，让公司的产品尽可能的多元化，把新仪器推上市场。我们陆续研发了除了微生物以外的电化学的仪器，像全自动电位滴定仪、卡氏微量水分测定仪等仪器。
记者：那么，先驱威锋的新产品具有哪些特色和优势？
肖风：目前，公司主要推出两大系列新产品，一款是微生物检测仪器，一款是电化学检测仪器。我们公司的微生物仪器是行业内最权威的，尤其是在抗生素检测方面。这次带来的微生物检测仪器主要有微生物比浊法测定仪、菌落计数分析仪等。微生物比浊法测定仪是在近两年来连续获的国家包括仪器仪表行业内的金奖。这次参加展会，我们也将这款产品审报了BCEIA金奖。电化学产品主要是电位滴定仪、水分测定仪、酸度计等常用的仪器。
记者：那么，先驱威锋又是如何塑造自己的品牌的呢？
肖风：一个企业想要长远的发展，就必须树立自己的品牌。公司开始注重是产品的质量，认为只要产品质量好就可以了。但随着公司的不断发展，公司也逐渐开始树立起自己的品牌。公司在树立自己的品牌方面主要有两方面，一个方面是市场宣传，主要是在行业内的专业网站上进行宣传，积极参加行业内的展会。另一个方面，公司会做一些用户更感兴趣的方法的培训，或者和几个行业内权威的比较有影响力的学会做一些有针对性的讲座，借助这些学会来扩大公司的影响力。
