印刷广告智能化 激发冲动购物行为

印刷广告新出路

    当你在杂志上看到一条牛仔广告，很可能一瞬间会有想买的冲动，但是事后就忘记了。你车站等车时，看到站牌上某款新鞋的广告，但急于赶车不及细看，这条广告又被我略过了。

    现在的广告效率是否太过低下？冲动购物的人可不在少数，抓住一瞬间冲动购物的人，那么一份广告的价值将提升许多。传统纸质广告或者说印刷广告难道没有更好的出路？这个问题值得思考。

    智能手机出现之前，让潜在用户看到你的广告之后立即发生购买行为，基本上不可能。而在智能手机大规模普及后，有可能让传统印刷广告重新鲜活起来，甚至直接让某一个具体的广告转变成现实的购买行为。

    比如QR码。它可以实现让顾客在看到杂志上的牛仔裤广告之后立即产生购买行为。QR码制作非常简单，广告商家可以在牛仔裤广告的下边直接附上一个QR码，用户使用智能手机扫描就能获得购买链接进入支付页面完成购买。

    除了QR码，另外一个很关键的能够让许多户外墙壁印刷广告立即转变为现实购买的就是地理围栏技术（geo-fencing）的使用。

    著名的服装品牌Gap，将车身广告和地理围栏技术相结合：让用户先看到车身广告，然后使用地理围栏技术给用户推送电子优惠券（用户在距离车身广告的一定范围内只要打开Words With Friends应用就会收到优惠券的推送通知）。

    这样刚刚经过鲜活的车身广告洗礼的用户又受到优惠券等糖衣炮弹的攻击后必然把持不住，会乖乖的前往附近的门店消费。Gap统计了半个月的数据，发现共产生了250万次推送行为，点击率为0.93%，而普通的纯电子优惠券链接的点击率一般只有0.2%。两者相比，印刷加电子双重轰击效果要好许多。

    对于广告，需要有更加开拓眼界去认识。智能设备出现之前，广告的主要目的是创造品牌，或传递印象。而今后的广告应以创造整个购买生态圈为目的，广告即购买。广告，应该给予受众立即购买的理由：更多优惠及立即购买的通道。