与人参齐名，被称为“南葛北参”中的葛根，是南方一种常食蔬菜，常用做煲汤，在江西民间食用历史久远，覆盖范围较广。近年来，伴随传统植物饮料、食品备受顾客青睐，有较高营养价值的葛汁植物饮料在江西市场异军突起，刮起了一股“葛旋风”，大有要做葛饮料中“王老吉”的势头。
然而，理想虽然美好，现实却十分残酷，从江西葛饮料的发展来看，近几年涌现了几家有代表性的企业，如观山月集团的葛佬品牌，云扬科技的御葛园等。
两家企业无论是从广告宣传推广、品牌塑造上看，都有志在成为葛根中的“王老吉”的气度，从现实来看，无论是主打的餐饮渠道，还是流通渠道，都出现了同一个现象，就是广告、海报、店招一样不缺，缺的就是产品。广告热、产品冷，无后者销售支撑，前者满天飞的场景也只是昙花一现。
下一个“王老吉”
不是任何行业或者是任何企业都有可能成为下一个“王老吉”，除非具备以下六大基因。
一、独特的品类区隔
品类空间决定了品牌空间，一个品牌如果不能塑造差异化的品类空间，那这个品牌很难成为代表品牌，最多只能是跟随性品牌。如营销快线不创造果奶品类，无论是卖牛奶，还是卖果汁，其市场表现都不会太好，因为牛奶你卖不过蒙牛、伊利，果汁买不过美之源、汇源等品牌，所以差异化的品类空间决定了品牌的发展空间，才造就了今天营销快线的市场地位。
二、借力式品牌定位
一句怕上火，让王老吉火遍了全中国，27层净化让乐百氏曾经雄霸水市场，多C多漂亮让鲜橙多一举超越同行竞争对手。
其实品牌定位是一个借力过程，王老吉借助上火的概念、鲜橙多借助爱美的心理，所以要成为下一个饮料中的王老吉，在定位上要学会借力，无论是功能化借力还是情感化借力，只要嫁接得当，都会为品牌插上腾飞的翅膀。
三、培育市场的勇气
开创新品类，就要有培育市场的勇气，在市场充分竞争的今天，很多中小企业不敢培育市场，担心为他人做嫁衣，但要成为真正的霸主，就要有其勇气培育市场，就像当年王老吉一样，当时无论销售规模、企业实力，跟台湾的康师傅、统一、还是国际的两乐、乃至国内的娃哈哈、农夫山泉等，都不处于同一个档次。
但因为其率先进驻市场、进驻消费者心智空间，所以其市场培育过程中，不断做大市场蛋糕，并且在市场占有上也是一马当先，让其他跟随企业望尘莫及。
四、根据地市场
建设稳固的根据地市场，对企业有莫大好处，培养团队、检验产品、检验管理是否有漏洞，别看今天王老吉在全国所向披靡、风光无二。当年其在广东、浙江一带建设稳固的根据地，是其腾飞的根基所在，为其接下来在全国开疆拓土提供了源源不断的营养供给。
首先是产品配方改良，使其更适合全国性口味，其次是为全国源源不断输送人才，提供资金保障和销售支持，所以一个要走向全国的品牌，必须要建立一个省甚至是两个省的根据地市场。
五、独特渠道空间
很多中小企业崛起，都会依靠差异化渠道，不仅可以销售产品，还可以推广品牌形象，当年卡士牛奶依靠在酒店中率先卖牛奶，今天一举成为高档乳品的代名词，王老吉依靠餐饮渠道与定位的无缝呼应，成就了王老吉在餐饮渠道无与伦比的霸主地位。
从此可以看出独特的渠道空间对品牌成长拥有多大帮助，特别是中小企业要生存、要崛起的时刻，独特销售渠道是其必不可少的土壤，只有拥有了渠道土壤，产品在同往消费者手中的最后一公里才能畅通无阻。
六、缜密的营销管理
王老吉营销管理的细致化、流程化跟康师傅相比，只会更严格，不会被康师傅差。王老吉当年对团队的管理已经到了细到一张海报的张贴，而且紧接着就是督导的检查，可以说王老吉的督导团队是饮料行业中最为庞大的，这也是为什么王老吉执行力如此之强的原因所在，要加强执行力，就要加强检查力。
要成为区域强势品牌、要成为全国领头羊，缜密的营销管理是必不可少的环节，否则再好的产品、品牌，在强大的宣传攻势，都难以达到预期的市场效果。
