领导者每天都有大量问题要处理。下属、客户、供应商,都等待领导者做出各种决定。让领导者头痛的是两难问题,对这种问题做出决定仍然是领导者一个难题。
一些问题通过调查,分析,讨论和思考之后,可有八成把握做对决策。这类问题考验领导者的是分析能力和实践经验。如果阅历足够,这类问题不会让我们太伤脑筋。两难问题则是这样的问题:年底时的奖金问题:给多了公司负担不起;给少了员工不高兴。是否要给产品在媒体上做广告:不做产品可能卖不出去;做了花的钱可能打水漂。是否要给客户回扣:不给可能得不到一个项目;给了又觉得不合自己的道德底线或者害怕将来会出事。是否要严格一个公司的考勤制度:考严了可能影响员工工作情绪;不严考,公司就没有规矩。
两难问题的特征是,无论你的决定是什么,都会失去另一半,做了决定,你也只能期望得到50%。但不做决定,你失去的将是100%。所以领导者面临的问题不应该是做不做选择,而是如何选择的问题。两难问题是可以解决的,也是必须解决的。碰到两难的事情,建议领导者从三方面找答案:
一、坚持原则做决定
世界上很多问题,是贪婪造成的。如果给自己定下一些处理事情和为人做事的原则,很多让我们两难的问题根本就不是问题。
在前文例子里,回扣的事情就是这样的一个问题。如果原则是“不行贿”,那么困惑你的问题就没有任何难度。领导者成长的过程,就是不断给自己确定原则的过程。
二、对一件事情有不同看法时 用实验做决定
管理上的很多问题,不是分析可以解决的,因为你无从分析。也不是讨论可以解决的,因为大家的意见截然相反。也不是经验可以解决的,因为你根本没有这方面的经验。如果是这样的情况,又不是原则问题,解决两难问题最好的办法是做实验,让实验结果告诉我们该往哪个方向走。
比如前文中的广告问题。很多人凭老经验做决定,浪费公司的钱。做个精心设计的实验,能够少花很多冤枉钱。
三、当前两个方法都不适用时 做了决定再说
很多时候,往左还是往右并不违背任何原则。要做的事情,也没法通过实验决定,要么因为没时间做实验,要么因为实验代价太高。这时,建议Just do it!
往左还是往右,并不重要,重要的是做出一个决定,不做决定,结果是零;做了决定,得到50%,无论如何好过零。决定了往一个方向走而不是犹豫不决,能让我们得到一个摸着石头过河的机会。哪怕是错误决定,也能让我们根据行动结果做出调整。
总之,做决定是领导者的重要任务。两难决定最难做。坚守原则,养成实验思维习惯,就能处理掉大部分两难问题。如果在此基础上仍然无法解决问题,就不要犹豫,做了决定再说。