《地产精英访谈》第2期2月29日在搜房网直播室录制，特邀嘉宾是有家地产江大路店高级资深经纪人刘虎。在整个访谈过程中，不仅让大家看到了刘虎在工作真诚对待每一个客户，在生活中的积极向上的运动风采，他还为网友们细致的讲解了小产权房的类别以及置业时在产权上必须注意的几大事项。对广大网友今后的置业有很大的帮助。以下是访谈精彩内容：
搜房网：大家好，欢迎来到搜房武汉二手房网大型访谈栏目《地产精英访谈》，今天我们很荣幸邀请到有家地产江大路店高级资深经纪人——刘虎。
搜房网：刘先生，您好！
嘉宾：您好！
搜房网：据我们所知，你从事房地产经纪这个行业时间比较长了，那么您觉得成为一名合格的房地产经纪人需要具备哪些知识呢？
嘉宾：若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁。
搜房网：您在做这份工作时，一定会遇到很多问题，那什么事情对您来说最具有挑战性？
嘉宾：在这样一个行业中最具有挑战性的就是得到客户和房东的信任。
搜房网：最初面临的困难是什么？
嘉宾：专业知识的一些欠缺，毕竟刚进这个行业，都不太了解，还有客户与房源之间的配对会有误差。
搜房网：在工作中，给您职业生涯影响最深的成交是哪一次？
嘉宾：自己上班一个星期左右在公司接到了一个上门买房客户，这个客户要买一套统建大江园的房子，因为在带他看房的途中，通过聊天中了解到他曾是退伍老兵，因为我们都同样有当兵的经历，所以我们之间的沟通很融洽，经过一段时间的看房考察，终于成交了一套房子，这个单子给我的鼓励最大。这个客户后来也经常来公司找我聊天，我们后来就是很好的朋友。可能过程比较简单，差不多一个月的时间，但是给我的鼓励很大的，一个新人来公司不到一个月就开了一个买卖单，这应该算是自己比较欣慰的事情，而且公司对我的认可比较大，对以后的客户就抱着一种心态，不仅仅说他来买房子，我把他当客户，简单推荐房子给他，而是把他当朋友，通过聊天，了解他真正的需求之后，再来推荐适合他的房子。
搜房网：就是你们建立了一种很好的友谊关系。
嘉宾：对。
搜房网：每个人在工作中都有一套为人处事的准则，您在竞争中保持领先的优势是什么？
嘉宾：我觉得做这个行业，专业知识很重要，但是与人的交流也很重要，我们与客户之间建立了很深厚的朋友关系后，客户信任我们，才会愿意在我们手上成交。在过去的一年中，我成交的单子比较多的原因，大概是我每次接待客户，我一直都是以朋友的身份帮客户去推荐房子，帮他们出谋划策，站在客户的角度去考虑问题。真诚的对待每一位客户，最后赢得了客户的信任和尊重。而且这样也有两点好处，一是减少他们看房的次数，节约他们的工作时间，二是也可以提高我的工作效率。
搜房网：武汉限购满一周年了，而且楼市调控将继续下去，你觉得二手房市场的走势将会如何？
嘉宾：这个还真不好说，现在武汉二手楼市向有价无市方向发展，买卖双方对市场心理预期大不一样。二手房卖方心理预期估价比较高，现在新房价格继续下行，客户方面考虑如果新房和二手房差价如果比较大的话，都转去购置新房，而二手房价继续坚挺的情况下，武汉二手房市场将继续维持“惨淡”行情。
搜房网：现在购房者都在观望，等待房价下降，您觉得购置二手房，什么时候是最佳出手时间？
嘉宾：虽然说二手房价下跌不大，但是没有哪个时机说是最好的，现在武汉以刚需和拆迁户为主，现在城中村改造比较多，都是必须买房的购房者，只要选择好合适的地段，房子，价位，就可以考虑出手了。从武汉整体发展趋势来说，好地段的二手房，价格下调的空间并不大。你不出手，就会有其他人出手。而投资性购房和买不起房的刚性需求则目前并不适宜出手，因为对前者而言在房价下降时是无利可图的，对后者而言房价只有下降到一定程度才有可能获得购房的“入场券”。
