国内礼品营销策划市场正由蓬勃发展趋向竞争的日渐白热化，面对巨大的礼品营销空间，任何产业产品都期待分享这个大市场的一杯羹，尤其是中小企业主，他们的目标就是打造一个真正的礼品，比脑白金还脑白金的礼品。但是长期以来，礼品营销策划却难以上升到企业战略的高度和层次。
如果以常规的市场策略来分析脑白金这个近乎神奇的产品，它所走的产品礼品化道路却是成功的，而且一直存活到现在，这是一个广告堆积出来的神话。
近年来，礼品市场的潜力和商业价值爆炸性的增长，引来众企业一拥而上。绝大多数产品一味集中于争取节日这一重大突破点。在“包装节日礼品”这个商业逻辑的指引下，广告轰炸，降价促销，买赠活动展开的是如火如荼，这个市场够大，几年来礼品营销的好收成不但没有减少，反而显现出更强劲的潜力，可以预见，新一轮的市场圈地又要开始了！
传统的礼品市场划分，除了节假日之外，还有很多礼品营销策划的突破口：比如说商务礼品、婚庆礼品等等，这类市场细分曾经繁盛一时，以商务礼品为例：传说中的商务通，风光一时，传颂一世！商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合，风光过后，逐渐消弥，原因大家都知道，林林总总也能罗列个几十条，不过最重要的就一条：那就是功能被同质分解！
商务通的教训似乎更加印证了“包装节日礼品”这个商业逻辑的正确性。到目前，除了节日礼品市场依然火爆，似乎没有哪个礼品细分市场站的稳当。
那么，是否在接下来的几年内，就只剩下节日礼品市场红海翻腾，直到市场饱和？
说到底，礼品营销策划还是要谈利益的问题。谈商家的利益问题，更要谈消费者的利益问题。
对大中型企业来讲，已经存在一条清晰的企业发展战略。礼品的的确确就是一个促销概念！在节假日中分瓜市场提高销售就是最直接的目的。他们不会轻易的转变策略全面进军礼品市场，如脑白金一样天天喊着送礼，这就是企业的利益：在既有市场收成下，努力多争取点其他的！
很多中小企业，笔者作为礼品营销策划咨询顾问经常听到这样的话：我们这个产品可以是一个高档的礼品，我们就要进军礼品市场云云。可以说，很多中小企业没有“礼品只是一个促销的卖点”这样的市场认识，金灿灿的市场更吸引他们前仆后继不顾一切。这不是企业的利益，仅仅是遍地黄金的错觉罢了！
礼品市场是个典型的购买与消费分离的市场。作为购买者来讲，送礼考虑的多了：适用体面是最基本的考量，别出心裁更好！市面上商品琳琅满目，挑最合适的。这是购买者的利益！
一说到利益，企业马上想到的是自身的策略推广，竞争对手的宣传力度等等，如果是从消费者考量的角度想，竞争对手只能用海量来计算了。无论产品如何促销，如何宣传产品的卖点，也无法摆脱四面八方竞争对手的围攻。因此，产品的礼品化打造，关键还在于在满足消费者的需求上面下功夫、做文章。
