人们在凉茶品牌——王老吉的各类广告宣传画面中，最常见的其外观包装主要有两种，一种是红色罐装，一种是绿色盒装。可以说，前者在消费者中所赢得的光环远远大于后者。2009年，王老吉红罐装销量突破170亿元大关，盒装王老吉为13亿元。如此巨大的悬殊，显而易见，开拓更广阔市场的重担依然落在红罐装的“身上”。
王老吉凉茶有着175年的深厚历史，是爱喝凉茶的消费者们的首选品牌。面对巨大的市场空间，与红罐装王老吉不同属一家生产商的盒装王老吉也希望能够分得市场的“一份羹”。
盒装王老吉根据市场调查发现，对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。而这一消费群体的数量也是极其庞大的。由此，2005年底，盒装王老吉策划提出了“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”的课题。
因为红罐装王老吉的价格相对较高，而家庭消费市场是以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。所以同为“王老吉”品牌的盒装王老吉，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。
因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉最终确定为可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充，而不是细分。
既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充，那么如何具体实施呢？
首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。
消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。
随后，确定盒装王老吉的目标消费群。
如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。
在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。
最终，确定推广战略。通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：
其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料；其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。
据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：“王老吉，还有盒装。”
在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。
策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，而2010年销量已突破15亿元。
综述可见，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。
