参展学问大 企业如何在参展中成长

　　近年来我国会展产业突飞猛进发展，每个月都会有大大小小的各种不同的展会举行，面对缤纷繁多的展会，参展企业要根据自己的实际需求和展会能够带来的作用选择合适的展会。

　　就专业展会的作用与意义来说，不外乎这几点：第一，促进业内信息交流。展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，企业往往借展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。第二，具有极强的交易功能。即企业往往希望在展会上争取到专业观众，拿到订单。第三，开拓市场，进行形象宣传。对一个成熟企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示的舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

　　总的来说，鉴于专业展会自身的特点，一个好的展会特别需要做好两个方面的协调：一方面重视向专业观众展示产品以及企业形象，另一方面也要重视业内的信息交流，帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度。

　　参展企业和专业观众会在展会中有机地结合，其目标是社会效益和经济效益兼得，这对参展企业的展示能力也提出了更高的要求。

　　不过，一些企业在参展中还存在着一些问题。究其原因，一方面是目前中国会展业的发展还不成熟，一些展会缺乏明确定位、参展费用高、低水平重复竞争，导致资源浪费、效果不佳，影响企业参展的积极性；另一方面，企业本身对展会的认识不深，在会前、会中、会后的目的不明确。

　　企业参展前应衡量该展会与企业的发展计划、目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。在展会中，企业应该通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节处入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后，企业要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估，以此作为企业的信息基础。对于有行业论坛的展会，还可事先做出有特色、观点鲜明的议题准备，同时重视吸收论坛交流中迸发出的思想火花。

　　而在展会上获得的效果，许多不是立竿见影地体现出来，而是事后在很多方面会全面提升企业形象。所以，我们希望在展会上有所作为、有所得的行业，克服急功近利的想法，冷静理性地看待各种名目繁多的展会，客观评估展会带来的影响，学会在参展中成长。或许，这比参展本身更重要。

　　参加展会是一项技术性和综合性很高的工作，企业在参展过程中要注意到每一个细节，来达到参展的最佳效果，也能在参展中迅速成长。