二、深入洞悉市场 培育核心消费者
仅仅关注现有的核心消费群是远远不够的，因为市场在不断变化。如果仅仅关注目前的核心消费群，很容易让企业忽视市场的变化，也就无法对未来的市场走势做出正确的分析、敏捷的反应。核心消费群中在不停的发生着变化，今天某个消费者属于你的核心消费群，明天就有可能不属于这个消费群；今天某个消费者不需要或者买不起你的消费品，不代表他永远不需要或永远买不起你的产品。企业的营销工作要注重核心消费群，更要注重潜在的消费群体。
很多著名的企业早就盯上“Y一代”，让自己的品牌在他们的脑海里深深得扎下根。“在他们年轻的时候抓住他们。”美国克莱斯勒、福特和通用三大汽车公司抢占大学校园市场时，英雄所见略同。也许有人会反对，与其让大把的钱浪费在这些没有多少消费能力的学生身上，不如去干点马上就有回报的事。对此，克莱斯勒是这样解释的：“我们要发展他们对某种汽车的品牌忠诚，在学生具备购买汽车之前就加以培养。”
日本资生堂从1981年开始对中国出口化妆品并开始销售业务，从原装进口的资生堂，到上世纪九十年代北京资生堂丽源化妆品开发生产“欧铂莱”，再到2002年成立中国研发中心，如今，在消费者特别是年轻、高收入的女性心目中，已经确立了比较稳固的高端品牌，下属“欧铂莱”更是成为“中国最畅销国外化妆品”。在竞争激烈的中国化妆品市场，资生堂主要是针对25-35岁的高收入白领女性，因此，它在中国市场的定位是“高品质、高服务、高形象”。其销售的产品属于高品质品牌，销售目标有限，因此不可能通过大量的电视广告来赢得消费者，而是更注重与目标人群的联系与沟通，重视对这类人群的服务质量。
但是，资生堂并没有将目光仅仅放在现有的核心消费人群上，它还注重潜在消费人群的开发。资生堂在刚刚进入中国市场时，设在北京的办事处开了一个和美容有关的课，给中国的女大学生免费上课。课堂上，价格昂贵的化妆品被女孩子们高高兴兴地浪费了不少。几年后，资生堂培育的市场开始收效，已经毕业的有很高消费能力的女大学生们成为它的用户。资生堂是精明的企业，在全力攻关核心消费群的同时，不惜花费巨大成本来培育未来的市场。经过多年的辛苦耕耘，资生堂在中国高端洗护品牌中已经稳占一席之地。
从短缺经济时代到核心营销时代，这一转换非常之快，市场是瞬息万变，受众的意识形态决定了机会。只有深入洞悉市场脉搏，稳住现有的核心消费群，并积极开拓潜在消费人群，培育新的消费者，才能在激烈的市场中赢得宝贵的先机。品牌要不断创新谋发展，品牌之树常青秘诀在于与时俱进，开拓潜在消费群正是其表现形式之一。产品会衰老淘汰，但品牌却能保持长久生命力。
