企业招商是一项系统工程，对于一些中小地板企业招商更是如何，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。那么，这些企业如何才能快速、有效地实现招商呢？策划专家为您来支招。
第一招：认清目标
招商是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
地板企业招商要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。在产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
第二招：找准定位
一个企业要招商成功必须走自己的路，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。
定位要准，不能单纯模仿同类地板产品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
面对产品同质化严重、科学技术含量底的现状，只停留于浮浅的新包装、新定位，概念模仿，理论抄袭，不免有定位不准之嫌。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说，定位精确的产品是招商成功的砝码。
第三招：选好模式
中小型地板企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式。
企业要在在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行；健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。
但无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。
第四招：借助公信平台
渠道为王，招商制胜。生产企业需要招商，营销企业需要招商，招商是企业营销过程中的关键，是企业将产品推向市场的必由之路。但花钱砸广告就可以招到商的时代早已过去，今时今日，地板招商，企业必须要有个有“公信力”、活跃的互动招商平台，能在较短时间内放大地板品牌知名度、聚焦品牌招商效应。
