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乔布斯与宗庆后:成功的共同七大基因

2012-01-31 11:35来源:价值中国作者:罗建幸字号:小

四、都相信直觉 有超强决策魄力

    乔布斯和宗庆后都不相信那些看似很专业很客观的市场调查数据,都很少聘请外部专业市调公司进行“消费者需求”专项研究,更多的相信直觉决策,这些直觉决策,需要多年经验积累更需要天赋。

    乔布斯,决定大学辍业创立苹果,他坚信电脑时代会诞生伟大的企业,机不可失时不再来;重新入主危难之际的苹果后,面对当时洋洋洒洒几百种产品,以“专业市场、大众市场;台式机、便捷式计算机”四象限划分原则,主推四种计算机,同时砍掉打印机、手持机等70%的产品和生产线,断臂求生。

    宗庆后,当年为推广新品娃哈哈儿童营养液,企业存款仅有10万元却签下20万元的电视广告合同,直觉认为电视广告效果非同一般;1996年,力推纯净水,娃哈哈不再是儿童产品公司;两年后,力排众异,上市非常可乐,挑战世界可口可乐,魄力非凡;2007年,与达能婚姻破裂,虽底牌有限,仍毅然反击,引发世纪商战,靠直觉靠勇气靠魄力,最终笑到最后。

五、都极自信 有敏锐的战略眼光

    两人都极度自信,甚至刚愎自用,很少听取他人的意见,但都具备非同一般的战略性分析判断力。

    早在创业早期,乔布斯精准判断个人电脑的界面友好化、普及化趋势;IPOD成功后,果断延后IPAD的研发,而提速IPHONE智能手机和应用商店的发展,最后才推出IPAD,精确把握科技时代竞争和消费演变的脉搏。

    宗庆后拥有异于常人的把握战略性机遇能力:从普通的校办文具经销商快速转型为儿童营养液保健食品制造商,再迅速转身生产儿童饮料,真正进入前景无限的饮料产业;90年代初,小鱼吃大鱼兼并杭州罐头厂,轰动全国,持续十多年的“销地产”生产力布局,从小到大,从弱到强,打造规模、速度和成本竞争力。

六、都极度重视市场营销

    无论是高科技的手机、电脑,还是普通的大众食品饮料,只要是消费品,市场营销永远是企业经营管理中的核心,乔布斯和宗庆后,既是企业的CEO,更是首席营销官。

    乔布斯极度重视顾客的体验和感受,他为MAC电脑、IPOD/IPHONE的外观绞尽脑汁,他为电脑导航界面的字体和颜色而斤斤计较了好几个月,他强烈要求苹果系列产品没有ON/OFF开关键;他亲自选择广告公司,参与并决定广告片的创意与制作;他参加每次的MAC大会,并亲自撰稿、编排图案并演讲,他魔力演讲,不仅倾倒现场观众,同样让媒体记者着迷,苹果产品的上市不再是普通的商业行为,而演变为全球财经领域的公众新闻事件。

    宗庆后,更是个营销大师,娃哈哈所有的产品定位、包装、定价、广告创意、营销计划、销售组织…均由他决定。集中兵力打歼灭战,快速决策快速指挥,跟进中产品创新,严控渠道价差体系,大手笔海陆空广告轰炸,亲笔撰写大量的命令式、培训式销售通报直达各地办事处,数十年坚持深入前线市场走访等。

七、都是企业的精神领袖与灵魂

    基于专业、能力和敬业,乔布斯和宗庆后,自然而然,毫无争议的,都成了各自企业的灵魂、教父、精神领袖,增强了员工的凝聚力,提升了执行力,是各自企业的核心竞争力之一。苹果已经失去了乔布斯,虽然中短期业绩仍在惯性增长,但可能不再创造乔布斯时代一个又一个的惊喜。宗庆后终将老去,无法想象,后宗庆后年代的娃哈哈,未来又能怎样?

    诸位创业者与企业家,若想在现代商业社会中打下一片属于自己的江山,在强手如云高度竞争的各个产业内脱颖而出,乔布斯与宗庆后二人共有的七大成功基因,你拥有几条?若是只求平稳业绩的职业经理人,不会成为企业灵魂,也不需要集权,但余下五条,你具备几条?

(责任编辑:新不颖)
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