无线你的生活：雷柏键鼠的时尚营销策划

产品营销渠道的拓展建设

　　以第一款无线鼠标上市为节点，雷柏建立起第三方维修网点，推出中国无线键鼠行业的第一个400免费服务电话，用三个月时间迅速把渠道铺到除西藏、台湾之外的中国每一个省，并派出业务员协助代理商拓展市场。

　　同时，为了确保资金安全和快速周转，雷柏坚持现款现货，不做赊销。由于雷柏留给代理商的利润空间可观，代理商愿意现款提货。

　　在渠道建设和管理上，雷柏逐步完成了IT渠道、KA渠道和电子商务渠道布局，以覆盖更大的区域，覆盖更多的长尾人群。与此同时，雷柏在不断要提高销量的同时，加大品牌 曝光力度，提升品牌的行业影响力。比如，针对电子商务渠道，2011年雷柏发起电子商务大赛，邀请IT从业者、在校大学生等，注册后通过网络直销或实体店销售雷柏产品，参赛者可以获得18%的销售返点，排名靠前者获得奖励。

　　为了将新产品快速推向市场，雷柏的做法与传统的IT厂商不同，其典型的特征是高度一体化，提高供应链效率，内部垂直整合生产线，拥有模具制造、注塑、喷油、贴片、邦定、插件、测试、组装等工序，可以完成产品线从开发到出货的整体设计及工艺的垂直整合。李峥说：“我们尽量采用通用配件，尽可能内部完成供需，把利润低的环节外包出去。”垂直整合的好处是成本可控，所有的资源可以最大化利用，提高产品质量控制，加快对市场响应的速度。目前，一个订单，雷柏七天就能交货，远远快于同行业水平。

　　在短短四年间快速崛起的雷柏，像鼠标一样灵敏，根据市场需求，以时尚的品牌定位，对产品设计、营销和生产流程等进行创新，形成了核心竞争力。如今，雷柏推出新的品牌口号“无线你的生活”，将加大资源整合力度，构建一个高效率的营销推广平台。