浅析网络广告实施过程中的“随机应变”

　　随着互联网的迅猛发展，网络广告逐渐开始融入人们的工作与生活。同时，由于企业主的需求和诉求的不同变化，网络广告在针对不同的企业主及其受众群体时做出一定的变革，是毋庸置疑的。

　　这主要表现是以下四个方面：

变革广告形式

　　与电视广告相比，网络广告过多地注意预先下载模式，即广告文件被用户一次下载到内存中，然后再显示到屏幕上，这更像是报纸、杂志广告，它忽略了采用数据流，实时传送信息的模式（类似于电视、广播的信息传递模式）。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者亲身体验产品、服务与品牌，这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网上预订、交易与结算，更大大增强了网络广告的实效。

更新信息传递模式

　　尽量减少信息反馈环节，弱化“小丑”的作用，摆脱广告实质信息对小丑的依赖，使其能够直接单步传递给目标顾客。如推出看广告累计加分制，当你看过的广告达到一定数目时，即可获得广告主提供的礼品或其他奖励。

成本的转移与变向

　　如果顾客浏览广告信息的机会成本可以通过某种方式被转移，例如可以获得广告主的等值服务或者某种上网费用的优惠，无疑可以加大广告点击率。如大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会。

明确定位 线上线下结合

　　网络广告不宜作为主打广告，可以作为侧翼进攻力量，利用网站提供的深度信息，强化消费者印象，这种组合营销的优点已经得到证实。如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的发展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。