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牛丽华:团购业应如何策划营销回归理性

2012-01-14 14:18来源:中国电子商务研究中心字号:小

拉手网副总裁牛丽华

  2012年,国内电商行业即将呈现出何种发展态势?这似乎是众多电商家们一致普遍关注的问题,就此,记者在刚刚举办的Adworld 2012互动营销世界大会上,特别采访了拉手网副总裁牛丽华。

  牛丽华认为,2012年,将会是电商逐步回归理性的一年。她认为在这一年,电商企业应理性对待营销成本的提升,合理规划好营销目标,量力而行。

拉手网“烧钱”质疑

  “拉手网此前大规模投放线下广告被业界称为烧钱。”牛丽华对此表示不认同,拉手网的市场营销推广战略规划在于,在团购网站没有大规模被消费者认识之前,投放大量广告是为了快速提升企业品牌知名度,达到先入为主的领先效果。

  在牛丽华看来,如何把营销效果做到最佳是团购网站需要研究的课题。“当拉手网品牌价值到达一定程度,拉手网开始进行精准营销以促进销售,包括与导航网站的合作,对拉手网的销售渠道取得很大提升。”

创新是生存的关键

  牛丽华指出,团购行业如果没有持续创新,是很难在竞争激烈的电商环境中生存的,拉手网自上线那天起,就一直坚持产品创新、技术创新。据了解,拉手网基于用户需求进行了数据研究,并为用户推荐“猜您喜欢”,拉手+等新业务,牛丽华也介绍,对用户购买行为进行分析,扩充产品层次可以降低边际成本,更可以找到品牌诉求点,在差异化中寻求核心价值点。

  据DCCI预测,2013年中国手机网民将达7.2亿,手机网民数量会超越电脑网民。随着移动化营销趋势逼近,拉手网也尝试在新兴媒体上创新广告模式,目前“拉手团购”已经覆盖全国500多个城市,每天推出1000多期团购活动,拉手券和订单都支持“离线查看”,用户不上网也能查看团购活动,这也充分体现了移动终端快捷便利、随时随地的优势。

  牛丽华认为,无论是尝试做户外广告还是电视广告,都是当作品牌建设的一部分,通过各种渠道去增加客户对电子商务品牌的感性认知,从而拉近品牌与客户的关系,是新的一年中拉手网努力的方向。

(责任编辑:国新)
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