联想本土化战略：韬光养晦的持久战

本土化联想

    联想一直都善于从消费者的角度去开发最具特色的产品。而这一次，联想在迎战苹果时，祭起的武器依旧是“最懂中国”。在移动互联发布会上，杨元庆做出了很好的解释：“我们最了解中国用户的使用习惯和应用需求，所以这也是为什么网民们网购喜欢淘宝、输入法要用搜狗，喜欢盛大的小说、凤凰的视频、网易的邮箱，这是国外品牌比不了的优势。一旦产业链上的中国企业紧密配合联手做大，在这个即将井喷的市场上唱主角，绝对是可以期待的。”如今，中国已经超越美国，成为世界上PC出货量最大的国家，而中国在移动互联潜在客户的规模也大得惊人，虽然，短期内联想离苹果还有差距，但随着时间的发展，联想未来还有很大的增长空间。

    随着联想在移动互联的全面发力，意味着联想又要从专注PC，过渡到PC与移动互联“两条腿”走路的状态。而如今的移动互联发展状态，多少有些类似于2000年左右互联网发展状态。这次涉足移动互联，在很多评论人士看来，也是联想“二次触网”。十年的磨砺，已经让联想在这次联想重新杀入移动互联网时，更加注重把控行业竞争的时机与节奏了。

    经历了当年的多元化尝试，联想已经意识到企业在进入不同行业时，如果管理层不能在所属行业真正搞通行业运作规律，那么多元化所强调的协调效应就不能真正产生。如今，联想是PC与移动互联“两条腿”走路，虽然两者之间有很多产业融合点，但也有很大的差异性，联想如果要保证两条腿都足够坚实，就需要对未来的产业趋势有准确判断，同时清晰定位产品战略。杨元庆对此胸有成竹，他说：“虽然移动互联产品的比重会提高，但是传统的PC包括台式电脑都不会消亡的。台式电脑、笔记本电脑、平板电脑、智能手机将会是非常互补的，每种产品都有生存空间，都会有一定的份额。在近期平板电脑、智能手机的增长速度肯定会高过传统台式电脑和笔记本电脑，但是它们不可能完全取代。而且笔记本电脑还会占到相当大的比重。未来在平衡下面的市场规模可能比平板电脑还要高。”

    在2011年1月，联想在集团下面成立了一个独立的移动互联和数字家庭业务集团（MIDH），而负责人就是联想另一位少壮派代表刘军。在新的部门中，刘军主要负责乐Phone、乐Pad为代表的移动互联网产业。杨元庆对刘军寄予厚望：“刘军的特点是擅长在困境中打开局面。现在由他来主持MIDH，是希望用他的闯劲来打移动互联这场硬仗。”刘军在掌舵MIDH之后，立刻采取了一系列措施：第一，就是把过去分散在各个部门的团队聚合到了一起，建立起了一个从销售、研发到生产可以实现端对端整合的完整业务群组；第二，对联想移动互联网的战略做一个完整地梳理，使整个战略更清晰明了；第三，搭建了一条快速产品组合线。

    在这一系列政策出台后，联想针对市场很快推出了一系列产品，其中再次体现联想对中国市场和消费者的精深理解的，莫过于在2011年8月份发布的千元智能手机A60。在通常情况下，开发一款智能手机需要9-12个月，然而联想这款A60从产品规划到正式发布只用了6个月时间。这款产品一出来立刻获得了很好的市场反响，通过与联通的精诚合作，在上市不到3个月，单月出货量已经从最初的超50万台上升到近100万台。推出这款产品的市场反响，就足以证明联想已经决定在移动互联领域进行从高端到低端的全线布局。

    联想进军移动互联的本土化策略是否能够成功，在全球化的未来中是否能够真正崛起？对于已在市场上占据牢固领先地位的竞争对手苹果，联想韬光养晦的长期性战术能否取胜？这会是一场持久战。