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中兴“进化”:从低端向高端的围猎

2011-12-22 14:47来源:21世纪经济报道字号:小

    2010年以来,移动互联网业务应用的快速普及,网络替换的翻新大潮正在到来。欧洲运营商间的竞赛加剧——比如人口不足一千万的国家奥地利,却聚集了法国电信、和黄、德国电信、奥地利电信四家欧洲重量级运营商,用户流失,收入下降的趋势已经延续良久。

    在老牌欧洲运营商们思考如何以尽可能少的投入快速实现网络升级,提供最高效率的服务,重新获得尽可能多的客户的当口,中兴通讯以惊人地速度整体搬迁了和黄在奥地利已经运营了6年的移动网络,将其替换为一张准4G的LTE/HSPA+网。这张被替换网络此前的承建者正是诺西。

替代诺西 “弯道抢跑”

    2011年,无论对和黄,还是对中兴通讯而言,都是一个必须要“抢”的时间窗。对和黄而言,必须赶在移动宽带下的数据应用成熟期到来之时,及时地更新和升级网络,从而快速地抓住用户,在激烈的市场竞争中实现用户及收入的同期增长。根据和黄数据显示,今年上半年,和黄奥地利非语音收入首度超过语音业务,占到收入52%,AUP值也停止了下滑的趋势,这也就是说,3G应用已经开始成熟,市场拐点正在到来这一步和黄“抢”到了,至项目交割,和黄目前是奥地利本土最早完成LTE全网建设的运营商。

    对中兴通讯而言,和黄奥地利,是公司2009年战略进攻欧洲市场以来赢得的关键战役之一。因为,如果说华为2005年攻克欧洲率先闯入欧洲,抓住的是欧洲市场由2G向3G演进的关键节点的话,现在,3G向4G演进的时间窗正在到来。

    从2010年8月合同执行,至今年9月底项目完全交割,14个月建设4000个基站,一张全网核心网,“我们一个星期交割一百个站点,紧接着就立刻商用一百个站点”,中兴通讯奥地利总经理肖明说,这是一个严谨如德国人Jan Trionow也折服的效率,如此大规模的网络,如果交由一家欧洲设备商来建设,可能要花上三年,甚至更长的时间。效率不只是用节省下的时间来计算,从去年8月边建设边交付以来,和黄奥地利用户数量在2010年当年就上升了26%,收入增长19%,“这还是在奥地利本地市场整体萎缩4%-5%情况下做到的”,Jan Trionow说。

    无线市场有一个不容违背的规律:一般情况下,老的巨头们占领的市场,唯有通过技术换代、搬迁才能切入,而对于中兴来说,再丢失掉当下由3G向4G演进换代的机会,将意味着必须付出未来5年,甚至10年再难有规模性超越的“沉没成本”。按照中兴的“弯道抢跑”论,短期内必须作出一定的策略性牺牲。中兴欧美市场负责人谢峻石认为,电信业是一个典型的“跑马圈地”的市场,这个时间窗也就是两年,机会稍纵即逝。

    截至今年9月,中兴收入达到582.85亿元,增长了26.5%,但是净利润为10.69亿元,同比下降了21.51%,每股收益0.31元,同比下降35.42%。这是一份中兴自1993年登陆资本市场以来鲜见的利润下降的财报。2009年伊始,中兴无论是在人员配置,还是市场和品牌投放,以及财务考核指标上,内部政策都在向欧洲市场倾斜,以确保中兴通讯在新一轮的“跑马圈地”中不丢失一城一池。从今年前三季度财报来看,中兴确实为其高端市场的突破下了重注。

(责任编辑:新不颖)
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