中小企业品牌营销 六招踏上发展正轨

    中小企业在进行品牌营销过程中，首先要洞察研究各方，找准方向前进，在前进过程中要懂得学习总结，扬长避短，不要与大型企业硬碰硬，而是集中力量突破细分行业，因人制宜在需求消费群中推销自己的产品，做到以下六招，才算踏上了发展与通向成功的正轨。

找准方向

    只有知道风的方向，才知道什么是顺风。中小企业发展品牌营销，首先要解决的是方向问题。如果说品牌营销错了方向，那么停止就是进步。确定方向需要基于消费者洞察，对企业自身进行分析，对市场情况进行了解，对竞争对手进行摸底，对消费者进行研究。然后根据洞察的结果，制定适合企业的品牌定位和商业模式方向。

寻找老师

    品牌要成功，需要老师，要取得巨大的成功，需要敌人。向有经验的人学习。比如像壹串通这样的策划机构。做策划的人，往往有很多不同行业的品牌营销经验，比如我以前在美的空调做总策划，一开始他的年销售是10个亿，到我离开的时候是800多个亿。整个品牌过程我是参与全程策划的，这个经验我可以根据具体情况复制到很多企业身上。向国外成功的同行业大品牌学习。学习他们的做法，总结他们的得失，结合自身实际情况进行运用，企业可以少走很多摸索的弯路。向你的竞争对手学习。企业都有做得好和不好的地方，你的对手也不例外，研究他们，然后取其精华去其糟粕，你往往可以学到很多东西。

扬长避短

    企业需要的是一双发现的眼睛，不是发明的大脑。很多企业不知道自己的优点在哪里，老是拿自己的弱点和别人的优点比，结果当然是吃力不讨好。通过洞察，可以发现自身的优点和弱点。这时，就要对你自身的优点进行放大，将所有的优点提炼成核心价值点，同时淡化你的弱点，做到扬长避短。这样，除了可以提升竞争力，更可以加强消费者对企业的好感，让更多的消费者喜欢你的品牌，买你的产品。

快速集中

    这一点是针对中小企业而言的。中小企业一下子做全国性的布局，是不大可能的，所以不如先把力量集中在一个区域，成为区域的最强，扎稳根基之后再求更大的发展。

区别对手

    中小企业不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。最好不要把超越对手当成自己的目标，关键是要区别于对手。很多中小企业都是确定了竞争对手之后，就想着怎么超过他。比如在家电行业，就想超过美的？但是，美的一年两千个亿的销售，你才二十个亿，力量对比如此悬殊，你有可能超过他吗？不可能。但你可以做得和他不一样。根据你的优势，细分你的市场，在你的细分市场做到最好，成为小河里的大鱼，而不是大河里的小鱼。

了解消费者

    找准需求，确定目标消费者人群，注意消费者的变化，研究消费者，想方设法去满足他们的需求。时代在变消费者审美在变，品牌形象需要与时俱进。很多中小企业正是败在了这一点。消费主流逐渐由六七十年代的人群变成八九十年代的人群。前者关注品质，后者更注重感觉。如果企业的产品只重视品质、耐用度，却在外观设计、品牌印象上一塌糊涂，这些年轻消费者也一样不会喜欢的。

    对消费者的了解建立在有效沟通上。要善于同不同的消费者沟通。同时，消费者永远关注产品的功效，而不是产品的功能。所以一定要告诉消费者，企业的产品能给他们带来何种价值与好处。