品牌产品广告投放时，选择何种投放媒体？以什么形式实施投放？怎样收到良好的投放效果？这些问题估计是令许多广告主都头疼的事情。家具企业自然也不例外。面对广阔的市场以及众多的媒介与有限金钱之间的实际较量时，家具行业广告投放如何才能避免捉襟见肘的尴尬而赢得市场呢？对此，域之高家具有限公司营销总监许天做出了一番回答。
许天认为，广告投放本身就是一种投资。
首先，要确立一个不可动摇的原则。有些企业在投放时往往可能因为老板的个人喜好等主观因素而偏离了这个原则，那么也请最好做好准备承受相应的后果了。当然，个人的感觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不大的时候惯用，但当市场多了，竞争激烈了，参考因素开始变复杂了的时候，就得依靠科学和量化的方法了。
其次，既然是投资，那就要理性地投，更要做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。
第三，广告投放之前，收集市场基础数据是最必要的工作，所有决策也都是基于此。
那么，事先该准备哪些数据呢？
许天认为，总的来说，“韩信点兵，多多益善”。但是有一些是准备过程中必不可少的。
一是反映市场容量和消费潜力的数据，包括广告投放地区的人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等。
二是反应媒体状况的数据，有媒介成本（绝对成本和千人成本）、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等。
三是反映销售状况的数据，比如市场个对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。
四是只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑。许天认为，这好比画一幅画，点越多，画面就越精致越漂亮。当有了充足的各方面数据做支持时，就好比一位将军，对市场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。
因此，广告投放之前要先确立了一个总体策略，就是投放广告要聚焦，形成局部的优势，避免在全部战场与对手对抗。
