房产以质取胜 必备战略性房产策划

    受国家适度收紧的货币政策与连续出台的调控政策影响，越来越难卖的房子昭示着房地产黄金时代的逝去，全国房地产市场压力加大，降价一片，部分小型房企宣布退出，半数房企对业内形势不表乐观，明年销售量似难拔高。在房地产行业加速洗牌的情况下，为房企提供最佳开发方案、激活房企销售力和市场竞争力，同时拔高房产企业的品牌形象、增加房产无形价值的房产策划变得越来越重要。专业的房产策划具备高度的前瞻意识，贯穿房产开发、规划到营销的全程，确保房地产企业获得高附加效益。

    在最初的开发期，房产策划介入土地投资策划，挖掘土地价值，进行风险预测，提出完整的项目开发策略。在房产建筑期，房产策划与建筑园林设计公司、模型公司、装修公司等相互协作，进行项目规划建议与整体定位设计。在房产销售期，房产策划负责广告推广与营销规划。自始至终，房产策划与房产公司存在一种战略性关系，旨在为房产公司拓展市场。

    然而，目前国内的房地产策划公司数量虽多，但人员素质良莠不齐。业内的房产策划公司一部分是策划公司骨干自立门户，一部分是广告公司半路出家，甚至还有原房地产销售人员自筹的公司。虽然房产策划日益受到市场追捧，统筹复合行业（如土地投资策划、建筑园林设计等）、熟悉买家心理与口味又有创意的高水平策划人却极难得。此外，由于意识到策划的战略重要性，不少大型房产企业自配项目企划部，无疑更加剧了房产策划业的市场竞争。

    房地产将慢慢进入以质取胜的策划时代。对房产策划公司来说，在市场竞争中获胜需要把握三个关键点。一是专业的人才：据调查，目前高级房产策划人的年薪可达30万-50万，但因具备复合专业素质的创意策划人才较为稀少，未来这一行业人才需求将持续火热；二是多行业跨界：房产硬件开发与软性设计规划，二者配合良好方可提升房产品质，因此成功的项目策划必须要与多个行业跨界协作，共同呈现最优的房产样态；三是合适的开发商合作伙伴：具备人才优势的房产策划公司，如果寻求到理念吻合的合作开发商，在房产市场上便可双剑合璧，所向披靡。