没有大企业的资金、技术、人员优势，小企业在大企业的眼皮底下一向生存困难。然而在竞争激烈的市场中，也有许多中小企业活得精彩。他们深耕细分领域，坚守阵地，在与大企业的竞争中昂然挺立。生产电力电子领域中用于电量测量的传感器的莱姆集团，经营的是一个非常细的细分市场，虽然市场容量不大，但是由于器件的特殊性和使用的广泛性，依然有很旺盛的需求。其对手中就有惠普、IBM等巨头企业，然而，莱姆却能保持着一半以上的市场份额。下面就让莱姆集团首席执行官Francois Gabella讲解一下在市场中以小博大的秘诀。
做深行业
在传感器领域，莱姆电子占到了50%的市场份额，莱姆如何在竞争中取胜？Francois Gabella认为，莱姆的对手不乏大型的跨国公司，对于一个企业成功的关键不在于对手有多强，而是自己如何去做。例如，莱姆的竞争对手主要有两大类型。第一大类型是大集团里的业务单元；第二大类一些中小型的企业，生产一部分传感器。比较来看，莱姆能在这个夹缝中生存有两个方面：首先，和莱姆相比，没有哪一家公司的产品线会像莱姆的产品线这么宽，通常情况下他们都只是生产其中一小部分的产品。其次，莱姆专注于电量传感器业务，没有哪一家公司能做到像莱姆这样的专注。莱姆的专注甚至深入到了莱姆每天做梦都是传感器，每天吃饭、喝东西的时候也在说传感器，所有的资源和思想都是围绕着传感器，正是因为这样，才能使莱姆做到今天这样一个出色的地位。
面对一个只有6亿美金的传感器小市场，未来莱姆将从两个地方扩展自己的战略方向。第一个方面，目前传感器市场应该说还是在高速增长的。放眼全球，每年还有大于10%的增长率。这其中的原因有很多，例如现在新能源和可再生能源的发展使得这个行业高速成长。第二个方面，莱姆现在讲到的是传感器这块，它现在只有6亿美金的市场。但是如果莱姆讲电量测量，它的市场容量就会大过10倍。在这里，以前可能还在使用其他的测量方式，但莱姆也在寻找新的机会，即如何在其他测量方式的领域里寻找新的机会，使莱姆进一步增长。所以说莱姆的发展，始终是在自己优势和本业的基础上来慢慢扩张，而不会看到有利可图就立刻深入进去。
在赢利点方面，莱姆公司会从两个方面着手。首先，从器件本身的应用来说，莱姆的产品更多是应用在智能系统中的。比如说电梯，若想保证电梯能够非常精确地停在它应该停靠的位置，不仅需要智能的系统，更需要有非常好的器件保证它能够做到这一点。其次对于产品本身。因为莱姆的产品是电子器件，是集成了硬件和软件的东西。随着要求的发展，电子器件内部的软件已经变得越来越复杂了。在一个小的器件内部其实有更多的复杂的系统在里面。在莱姆的未来，软件和硬件不能完全的分开，两者都会是莱姆发展的重点。
攘外必须安内
创新是一个企业不断发展的动力，莱姆很看重硬性的规定。比如，莱姆有非常具体而严格的质量体系。莱姆在北京就有ISO9000、ISO14000、IRIS以及TS16949等审核，而且一年内的审计多得数不清楚，这其中包括来自于各种审计公司以及中国和国外客户的审计。当然这个体系本身也包括质量体系各方面的具体内容，保证了公司要遵守和实际运行的标准。这些硬性的标准不但是莱姆产品质量的推动力，也是莱姆创新的动力。
在软性方面，莱姆称之为文化类型。比方说这个公司规模不是很大，但是在这个公司工作的人都非常有热情，并且以客户为导向，争取尽最大努力让客户满意。从这个角度来讲，在公司中起到支撑作用的更多是文化。如果想让公司成功，让客户满意，最重要的实际上是对公司员工的激励，因为员工本身愿意把这个事情做好。莱姆的文化不是所谓的“家长制”文化，莱姆的文化更多的是一种开放性的文化，就是大家在一起讨论问题，讨论怎样更好地解决问题。目前不管是在国外还是中国，莱姆正在做的就是如何让员工更好地在公司里工作得开心愉快。只有这样，才能让客户开心愉快。当然莱姆背后有很多的东西，都是为了让员工能够感到愉快，在公司里得到最好的激励。
