在今天洗洁精、洗衣粉市场中，年销售额过百亿的立白集团当之无愧地占据着市场占有率前列。经过十几年的发展的立白，产品横跨洗涤、个人护理、消杀、化妆品等多个领域，旗下“名牌产品”、“着名商标”多达30几个，原因在于立白找到了市场的切入点，且非常善于把握营销机会。
立白品牌的终端陈列和形象展示都做得非常到位，并能抓住以下三个关键点，从二三线市场做起，逐步进入一线市场。
一、选择了“贴牌生产”的立白将生产交给专业厂家，自己注力营销传播，做成轻公司快跑战略。
二、选择以农村包围城市的销售策略，避开直接与外资品牌的正面竞争，让自己的亲朋好友先做第一批经销商，而且只能卖立白的产品，由于亲友的关系再加上专销商的模式，大家都同心协力，对每一级市场都精耕细作，使立白的策略在乡镇市场执行得非常到位，销售通路的建设非常顺畅、快速。
三、选择陈佩斯作为代言人与自己的品牌定位非常吻合，用平民喜剧明星演绎草根生活，情节轻松诙谐，让消费者一下子记住两个词“不伤手的洗洁精”和“立白”，诉求清晰，产品概念与竞品一下子区隔开来，此乃立白爆发式增长的转折点。
立白是一个非常善于把握营销机会的企业，如果说是陈佩斯带给立白亲民的品牌形象，那么成为北京奥运会赞助商，则让立白的品牌价值急速上升。
借赞助奥运的契机，与国际巨头巴斯夫、诺维信合作，研发并推出奥运专供产品“去渍霸”，在奥运开幕前夕强势上市，除了包装上添加了北京奥运会的LOGO之外，立白还开展一系列的奥运主题陈列，并推出奥运纪念产品、买产品赠门票等活动，高调赞助中国国家网球队，使自己紧紧与“奥运”二字捆绑在一起。一直以来很多人认为立白就是中低端产品的代名词，而成为唯一赞助奥运会的本土日化品牌，立白的产品品质得到了权威部门的认可，也受到了更多中高端消费者的青睐。
“顽渍污渍，一网打尽”，通过雅典奥运女双冠军李婷、孙甜甜的代言，立白的品牌档次一下子被拉高了，因为网球是一种有贵族背景的时尚运动，网球国手们在“去渍霸”上市发布会上亲手演示产品的神奇去渍功效，这让立白更进一步向白领阶层的消费者迈进。
立白的很多营销动作总是出现在正确的时间节点上。1999年立白邀请因《还珠格格》而一炮打红的林心如代言立白牙膏，“叮叮当、叮叮当，立白帮你忙”可谓脍炙人口，立白也迅速向口腔护理领域延伸；
2001年，恰逢张卫健《康熙与小宝》热播一时，立白便把电视情节搬到了碧影洗发水的广告上，韦小宝面对众老婆的追问“谁最靓”时只能无奈地回答“碧影最靓”，这也让人印象深刻；
2009年，小沈阳因春晚迅速蹿红，立白马上邀请小沈阳夫妇代言去渍霸洗衣粉，再次通过幽默的广告情节、普通的大众生活来获取消费者认同，致使去渍霸迅速占领高端衣物洗涤市场，而老对手纳爱斯几乎同期推出的超能皂粉却不尽人意；
2009年年底，周迅在电影《风声》中褒奖如潮，同时又获得金鸡奖影后，尔后立即代言立白去渍霸洗衣液，此举再次轰动洗涤行业，立白则借机强势进入极有利润空间的洗衣液领域。
在正确的时间做正确的事情，并把事情做对，是成功营销的原则之一，立白在大部分营销传播的尝试是比较到位。立白的雄心不止于此，未来想在各个领域与日化巨头博弈，可谓路漫漫其修远兮。
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