关于远程医疗这一新兴产业，虽然国外在该领域内的经验相对国内较为先进，但在实际上，目前国内外仍然没有很好的远程医疗商业模式。就我国地域而言，由于幅员广阔，地区之间差异较大，造成医疗卫生事业发展的相对不均衡，一部分人看病难的问题长期存在，影响了他们正常享受便利医疗的权利，改变这一现状，不光是依靠政策层面的支持，更多的则是依靠众多的行业主体在实践中不断创新完成。
作为从事远程医疗行业终端设备服务的益体康北京科技有限公司，就是这样的一家行业主体，公司主要致力于供应医疗和健康两大类产品。其中，医疗产品主要有心电、血压、血糖等设备；健康产品主要有比如女性的脂肪测量仪、运动测量仪和计步器等。此外，益体康还在拓展一些平台性的接口，将各种产品整合成完整解决方案提供给行业用户。目前，益体康的产品线已经相对完善，接下来将重点放在数据接口和平台的建设上，明年将重点推出基于健康云的远程医疗健康服务系统，帮助中小企业单位和机构，尤其是养老院、福利机构、社区等资金有限的地方快速的搭建健康服务系统，尝试新商业模式。
益体康总经理周钷
远程医疗终端产品专业供应商
主持人：请问目前益体康的发展情况如何？能不能介绍一下公司在产品自主研发方面的成果？
周钷：益体康是一家做了四年的创业公司，主要为行业类提供医疗终端设备，信息传输网关以及后台的接口和服务平台，还将各种产品整合成完整方案提供给行业内用户。目前，我们的研发团队并不大，一共是两块，一块是硬件（心电、血糖、脂肪等一系列产品传感器研发），一块是软件（平台、接口），我们同时进行两到三个项目，四年下来整个产品线相对比较完整。
主持人：益体康产品大概有多少种类，市场占有率如何？
周钷：我们的产品按大类来分可以分成两类，一类是医疗，一类是健康。医疗主要涉及到比如心电、血压、血糖等设备，增加上通信功能后运用在远程医疗上。另外是健康产品，目前正在寻找突破。因为目前疾病人群相对亚健康人群要少，比如女士用的脂肪测量仪、运动测量仪、计步器等，这类都是远程医疗或者健康非常好的应用，真正的远程优势在于，它不仅是产品而是服务，可以帮助人做实时监控，做一个长期健康管理，这样我们又做了一系列的健康设备。除了产品我们还拓展了一些平台性的接口等。
主持人：3D应用已经成为信息通信一大亮点，目前处于初级阶段，它不仅仅汇集企业级用户，而且也应用在家庭医疗方面，益体康有没有成功案例？
周钷：3D应用确实给远程医疗带来很好的发展机遇，传统意义来说，我们需要具备网络，后面有服务，真正的远程医疗需要进入家庭、社区等进行使用，3D至少可以做到随时随地。现在我们的成功应用非常多，我们有很多的合作伙伴，比如说在河北的唐山，唐山的很多社区医院里已经在应用我们这样的设备，它通过电脑再通过3D把数据传输出去非常方便，很多地方都有我们的产品在使用。
主持人：2011马上就结束了，公司在今年整体发展的情况如何？
周钷：今年比去年市场会好很多，但是我们整个销售来说还是没有突破千万，外面都认为远程医疗行业非常好，但是整个市场还面临很多问题，需要进一步发展，目前市场真正的能量还不是非常大，需要两到三年时间做起来。
远程医疗终端产品发展领军人
主持人：益体康在国内医疗终端产品市场的地位以及在整个行业市场中的定位如何？各有哪些竞争优势？
周钷：整个医疗器械这个行业是非常大的，没有非常准确的数据，大概每年是数百亿的市场，传统的血压计一年都是几十亿的市场，还有其他健康类设备，这是很大的市场，而我们聚焦医疗只是非常小的细分市场，没有准确数据，因为市场规模不够大，目前只是大概数十亿的市场，这里包括一系列的信息平台和其他的项目应用在里面，真正涉及到医疗设备还需要时间来发展市场。今年有几个亿（整个市场规模）或者很少的市场，还需要时间的发展。
益体康最主要的定位是设备供应商，更多供应带通讯功能的设备，我们的优势在无线传输协议或者是数据接口以及新产品，像带通讯功能的计步器、心电传输仪等。我们可以做到一个血压计按键测量，所有数据自动传输到后台服务，同时医生很方便的可以用短信或电话方式快速通知给用户。
坦白说在中国也就几家，而完全像我们这样完全明确提出做设备供应商或者解决方案供应商更少，大家都认为做服务比做产品更好，更多公司进来希望做好服务体系，这样企业商业价值更高，我们也有自己的定位，当前阶段我们认为整个服务还需要很多的磨合和寻找商业模式，我们目前能找到自己的位置，能生存发展的更专注在设备技术提供上面。
